経営/製品

開発が進められてきた第Ⅹa因子阻害薬・エドキサバンの臨床第３相試験「 ENGAGE AF TIMI-48」の結果が明らかになり、新規抗凝固薬・４剤の臨床第３相試験の結果が出揃った。ワルファリンは有効性が高い一方で、薬物相互作用や用量調整の難しさなどが指摘されており、臨床現場では投与法が簡便になる新規抗凝固薬の登場が待たれていた。

厚労省が月１回公表する添付文書（使用上の注意）の改訂指示内容。患者の安全確保のため臨床現場が早く欲しい情報を一覧に。

Hi！アポとり、上手くいってますか？最近、できるMR諸氏から、「英語論文の内容を時間をかけずに、分かるコツを教えてもらえませんか」と、聞かれることが多くなりました。

医療用医薬品の国内シェアナンバー１の武田薬品。しかし、強みを持つ市場のひとつである経口血糖降下薬市場では、いまや第一選択薬の位置付けとなったDPP-4阻害薬市場で競合薬の後塵を拝し、苦しい展開となっている。どのようにして国内シェアナンバー１を維持するのか。現状をどのように見てみるのか。医薬営業本部の岩﨑真人本部長に話を聞いた。

　臨床現場に登場する新規抗凝固薬として４剤目、第Ⅹa因子阻害薬として３剤目となるエドキサバン。非弁膜症性心房細動患者を対象に行われた同剤の国際多施設共同臨床第３相試験「ENGAGE AF-TIMI48（Effective aNticoaGulation with factor xA next Generation in Atrial Fibrillation）」の結果では、高用量、低用量ともにワルファリンへの非劣性を示した。一方で、優越性を示すには至らず、高用量で傾向を示すにとどまった。11月16～20日まで米国・ダラスで開かれた米国心臓協会年次学術集会の中から、トピックスを紹介する。（米国・ダラス　望月 英梨）

Hi！MRとしての強みに磨きをかけていますか。先月号で、メディカル・サイエンス・リエゾンの職務に触れてみましたが、これからは、Drに対する強み、切り札を何にするか自体が、MRとして重要な戦略になってくるんじゃないでしょうかね。

厚労省が月１回公表する添付文書（使用上の注意）の改訂指示内容。患者の安全確保のため臨床現場が早く欲しい情報を一覧に。

Hi！Drと社会の変化を、感じ取ってますか？昨年４月のゴルフ・接待規制、今年になってからは、メディカルフェアーズ、メディカル・サイエンス・リエゾンと聞きなれない単語が飛び交う中、透明性GLに基づく提供資金の公開、論文問題と、なんかザワザワしてますね。

厚労省は10月22日、新たに判明した副作用を添付文書に追記するよう指示する通知を日本製薬団体連合会に出した。その中で、幅広いがんに使われる抗がん剤シスプラチン（ブリプラチン注＝ブリストル・マイヤーズ、ランダ注＝日本化薬　その他）の「重大な副作用」欄に「静脈血栓塞栓症」を追記するよう指示した。

Hi！Drとの人間関係は、バッチリですか？営業スキルの根幹をなすのは、顧客にどう貢献したいかという意識であり、その結果が今の人間関係。昨年12月号の「接待規制から半年」という特集記事では、Drの４割が「MRとの関係が希薄になった」と答えられていますが、今、その割合はどうなっているんでしょうか？