経営/製品

医療用医薬品の国内シェアナンバー１の武田薬品。しかし、強みを持つ市場のひとつである経口血糖降下薬市場では、いまや第一選択薬の位置付けとなったDPP-4阻害薬市場で競合薬の後塵を拝し、苦しい展開となっている。どのようにして国内シェアナンバー１を維持するのか。現状をどのように見てみるのか。医薬営業本部の岩﨑真人本部長に話を聞いた。

　臨床現場に登場する新規抗凝固薬として４剤目、第Ⅹa因子阻害薬として３剤目となるエドキサバン。非弁膜症性心房細動患者を対象に行われた同剤の国際多施設共同臨床第３相試験「ENGAGE AF-TIMI48（Effective aNticoaGulation with factor xA next Generation in Atrial Fibrillation）」の結果では、高用量、低用量ともにワルファリンへの非劣性を示した。一方で、優越性を示すには至らず、高用量で傾向を示すにとどまった。11月16～20日まで米国・ダラスで開かれた米国心臓協会年次学術集会の中から、トピックスを紹介する。（米国・ダラス　望月 英梨）

Hi！MRとしての強みに磨きをかけていますか。先月号で、メディカル・サイエンス・リエゾンの職務に触れてみましたが、これからは、Drに対する強み、切り札を何にするか自体が、MRとして重要な戦略になってくるんじゃないでしょうかね。

厚労省が月１回公表する添付文書（使用上の注意）の改訂指示内容。患者の安全確保のため臨床現場が早く欲しい情報を一覧に。

Hi！Drと社会の変化を、感じ取ってますか？昨年４月のゴルフ・接待規制、今年になってからは、メディカルフェアーズ、メディカル・サイエンス・リエゾンと聞きなれない単語が飛び交う中、透明性GLに基づく提供資金の公開、論文問題と、なんかザワザワしてますね。

厚労省は10月22日、新たに判明した副作用を添付文書に追記するよう指示する通知を日本製薬団体連合会に出した。その中で、幅広いがんに使われる抗がん剤シスプラチン（ブリプラチン注＝ブリストル・マイヤーズ、ランダ注＝日本化薬　その他）の「重大な副作用」欄に「静脈血栓塞栓症」を追記するよう指示した。

Hi！Drとの人間関係は、バッチリですか？営業スキルの根幹をなすのは、顧客にどう貢献したいかという意識であり、その結果が今の人間関係。昨年12月号の「接待規制から半年」という特集記事では、Drの４割が「MRとの関係が希薄になった」と答えられていますが、今、その割合はどうなっているんでしょうか？

非弁膜症性心房細動患者の血栓発生抑制効果において、有効性を示してきた新規抗凝固薬。一方で、これまでエビデンスが構築されていなかった機械弁患者へのダビガトランの有用性を検証した、臨床第２相試験「RE-ALIGN」では血栓イベントを抑制できず、かえって出血リスクが増加したことも報告された。

Hi！戦略発想してますか？本誌８月号のマネージャー研修で、縦軸に｢戦略の理解と実践｣、横軸に｢部下の育成を重視｣したポジショニング･マップは、妙にリアリティがありますね。

今回の連載では、従来のように、進出対象国を一国に絞り込んで調査・分析するのではなく、地域あるいは国を先進国群等と塊で複数国を同時並行的に、膨大なデータを駆使して調査する本方式（データサイエンス方式）を推奨してきた。本連載の最後に内資系企業の実態について20数社をインタビユーした。その結果を紹介する。