スキルアップ/キャリアアップ

営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチII」のデータに基づき、最も偏差値の高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第9回は耳鼻咽喉科領域。全国トップ（2012年10月～2013年3月期）となったのはMSDの愛知県。プライマリーケア学術営業グループ愛知営業部を訪ねた。

2012年10月に公開された北野武監督の映画『アウトレイジ・ビヨンド』のキャッチコピーは「全員悪人 完結。一番悪い奴は誰だ？」だった。まだ観ていない読者のためにラストシーンで大友（ビートたけし）に殺される“一番悪い奴”は秘密にしておくが、その人物は関東と関西の組同士の抗争をしかけ、結果として主役である大友の兄弟分を全員失うことに導いた人物である。

担当領域に関係なく、ディテーリングや製品説明会でMRが多用している決め台詞。「弊社の製品はこうした理由で、＊＊＊の可能性があります。先生の日常診療に、きっとお役立ちできるはずです」深い意味を追究されないまま好感度が向上するような言い回しを、企業規模や経験年数に関わらず、医療現場では頻繁に耳にする。

30代半ばの病院担当Mさんに同行していた時のことです。
お昼過ぎ、病院駐車場に到着後、病院へ向かう・・・と思いきや、反対方向にどんどん突き進むMさん。着いたのは、あるお蕎麦屋さんでした。

ＭＲ歴13年目。現在は東京支店で大学病院を担当する池田隆之さん。今年で発売から11年となる主力製品で関節リウマチなどに用いるレミケードの育薬を軸に、２型糖尿病治療薬テネリアなど複数の新薬の情報収集・提供活動に多忙な日々を過ごしている。

「80対20の法則」を知っている人と、知らない人とでは、その後の人生に大きな差が出てしまうだろう。その意味で、『人生を変える80対20の法則』（リチャード・コッチ著、仁平和夫・高遠裕子訳、阪急コミュニケーションズ）は、野心を実現させたい人にとって必読の一冊である。

テレビ番組「カンブリア宮殿」に登場した細谷英二が、「三流のリーダーは『カネ』を残す、二流のリーダーは『事業』を残す、一流のリーダーは『人』を残す」と自然体で語るのを見た瞬間から、細谷の大ファンになってしまった。

営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチII」のデータに基づき、最も偏差値の高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第８回は産婦人科領域で全国トップ（2012年10月～2013年３月期）の科研製薬の兵庫県。大阪支店の神戸・姫路営業所を訪ねた。

お話ししたい先生がいます。しかし、少し話すと、その後一気に先生が話されてしまい、なかなか自分のお伝えしたいことが伝えられません。どうしたら良いですか？

Hi！Drと社会の変化を、感じ取ってますか？昨年４月のゴルフ・接待規制、今年になってからは、メディカルフェアーズ、メディカル・サイエンス・リエゾンと聞きなれない単語が飛び交う中、透明性GLに基づく提供資金の公開、論文問題と、なんかザワザワしてますね。