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【MixOnline】記事一覧２

スキルアップ/キャリアアップ

人間関係を強化する人脈作りのスキル
営業スキル実践講座

人間関係を強化する人脈作りのスキル

2013/09/30
Hi！Drとの人間関係は、バッチリですか？営業スキルの根幹をなすのは、顧客にどう貢献したいかという意識であり、その結果が今の人間関係。昨年12月号の「接待規制から半年」という特集記事では、Drの４割が「MRとの関係が希薄になった」と答えられていますが、今、その割合はどうなっているんでしょうか？

血液内科領域／ノバルティスファーマ　血液・腫瘍領域 中部営業部
医師が選ぶ 地域一番店

血液内科領域／ノバルティスファーマ　血液・腫瘍領域 中部営業部

2013/09/30
営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチII」のデータに基づき、最も偏差値の高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第７回は血液内科領域。全国トップ（2012年10月～2013年３月期）のノバルティス ファーマの三重県の担当者を訪ねた。
相手が不機嫌なとき
新世代MR講座～カタルシス編～

相手が不機嫌なとき

2013/09/30
全国の医療機関で訪問規制が拡大していく中、各社MRは限られた面会時間を有効に活用すべく、さまざまな手段を試みている。インターネット上の情 報提供が拡大している一方で、対面でしか達成できない役割も残っており、MRとしてのスキルを発揮すべき場面は、院内に集中している。とくに自社製品の処 方に決定権を持つ臨床医たちには、ディテーリング中に気遣いと丁寧さを欠かさず、相手の気分次第で販売成績が振り回されないように警戒しているのだ。　
なぜ、製薬企業（MR）は悪者扱いされてもブラック企業ではないのか？
MRとしての ノブレス・オブリージュ

なぜ、製薬企業（MR）は悪者扱いされてもブラック企業ではないのか？

2013/09/30
映画『ナイロビの蜂』『妖怪人間ベム』『バイオハザード』『逃亡者』――この映画４作品に共通することが何か分かるだろうか？ 正解は、製薬企業が悪者になっていることである。
【超入門編】戦略とは？
MR、マネージャーのためのランチェスター戦略

【超入門編】戦略とは？

2013/09/30
【コワ～イ噂のMRさん】Hさん：入社○年目男性MR、入社時はリーダー的存在で真面目なタイプ
同行時、ドクターとの面談での会話
Hさん：「先生。今日は、本社と同行させられておりまして・・・」
（正直すぎる！この段階で、私も冷や汗たら～り）
ファイザー株式会社　上田 祐子 さん
My Career Life

ファイザー株式会社　上田 祐子 さん

2013/09/30
オンコロジー（がん）事業部門の専任広報として、ファイザーオンコロジーのプレゼンス向上と、製品の価値最大化のため、社内及び社外に向けてのＰＲ活動にいそしむ上田祐子さん。入社してまもなくＭＲとして頭角を現し、輝かしい成績を残した後に本社へ異動。その後も採用、広報と活躍の場を変えながらも、あふれんばかりのエネルギーを携えて、速度を緩めることなく走り続けてきた。
Monthlyミクス13年10月号 血液内科領域　プレミアデータ
医師が選ぶ地域一番店

Monthlyミクス13年10月号 血液内科領域　プレミアデータ

2013/09/27
営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチII」のデータに基づき、最も偏差値の高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第７回は血液内科領域。全国トップ（2012年10月～2013年３月期）のノバルティス ファーマの三重県の担当者を訪ねた。
勢いで新しい世界に飛び込んでしまおう――留学でも、転職でも、結婚でも
あなたの人生が最高に輝く時

勢いで新しい世界に飛び込んでしまおう――留学でも、転職でも、結婚でも

2013/09/02
「誰しも、これまで勢いでやったことが何かしらあると思います。勢いで大きな買い物をした、勢いで転職した、あるいは勢いで結婚した、というように。『勢いで』というと、どこか冷静な判断を忘れて、無謀にも、という印象になりがちですが、そもそも『勢い』を利用しないと、大きなことにはチャレンジできないと思うのです」。
臨床研究の結果を上手に伝えたい！
MRお悩み相談Bar

臨床研究の結果を上手に伝えたい！

2013/09/01
臨床試験の結果を先生のところに持っていっても、これまで以上に話を聞いてくれません。どうすれば良いでしょうか？
マーケティング戦争で、戦略発想するスキル
営業スキル実践講座

マーケティング戦争で、戦略発想するスキル

2013/09/01
Hi！戦略発想してますか？本誌８月号のマネージャー研修で、縦軸に｢戦略の理解と実践｣、横軸に｢部下の育成を重視｣したポジショニング･マップは、妙にリアリティがありますね。
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