スキルアップ/キャリアアップ

かつて、ヒクソン・グレイシーという、格闘技で文字どおり世界最強の男がいた。アマチュア時代を含め400回以上戦って無敗という宮本武蔵のような人物だが、日本人柔道家・前田光世の教えを受けたヒクソンの伯父カルロス・グレイシーが創始したグレイシー柔術を究めた人物である。

営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチII」のデータに基づき、「総合的な満足度」の偏差値が最も高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第11回は腎臓内科領域。全国トップ（2013年４月～2013年９月期）となったのは第一三共の東京都。東京支店の病院第二営業所を訪ねた。

社内での体制が大きく変わり、自分の役割、MRとしてどう働くべきか悩んでいます。何か、アドバイスをお願いします。

Hi！Drが会う３人のMRに選ばれてますか？既に、３人のMRに選ばれているならば、以下を読まれるのは、時間の無駄です。本誌の特集記事をもう一度、お読みになって下さい。とはいうものの、問題はどうやったら、自分が選ばれている３人のMRの１人かが分かるかですね。これを判別するのは、チトというか、かなり難しい。

今回は朝日生命成人病研究所附属医院を訪ね、糖尿病看護認定看護師として活躍する市來祐里恵さんの仕事ぶりを取材した。同研究所は1960年に設立後、73年から医療施設としても機能し、生活習慣病の基礎・臨床研究から診療・予防に貢献してきた。とりわけ糖尿病診療ではいち早く患者教育や合併症予防の取り組みを展開。市來さんは外来の看護態勢を改善する傍ら、糖尿病患者の初診時や自己注射治療導入時の療養指導の充実を図ってきた。

このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。今回はＭＲ歴９年の末次良三さん（32歳）。2004年に入社し秋田に赴任、10年から横浜で大学など基幹病院を担当します。

MRの仕事を「会社がつくった製品メッセージを伝えること」と捉えているMRが多いような気がしてならない。講演した大阪で出会った２年目のMRは、得意先の開業医から拙著『ドクターは、そう考えないよ』を手渡され、「この本を読んで出直してきなさい」と諭されたという。面談してすぐに、会社から指示されたメッセージをこの医師に伝えてしまったからだそうだ。

営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチII」のデータに基づき、「総合的な満足度」の偏差値が最も高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第11回は腎臓内科領域。全国トップ（2013年４月～2013年９月期）となったのは第一三共の東京都。東京支店の病院第二営業所を訪ねた。

医局で午後の外勤に出かける準備をしていると、見知らぬ年配男性が背後から静かに現れる。白衣をハンガーに掛けながら靴を履き替え、急いでバッグの中身を確認する医師に向かって、対照的に奥ゆかしい表情を浮かべる謎の男性。不意を突かれた医師が困惑していると、馴染みの担当MRが顔を見せ、慌てた様子で挨拶をする。