スキルアップ/キャリアアップ

現在でも多くの医療機関では、勤務中の医師は白衣を着用することが常識とみなされている。病院や診療所によっては、患者へ余計な威圧感を与えないという意図から、白衣そのものを廃止済みだ。しかしその場合でも、柄入りカラーシャツなどで職種が容易に見分けられるよう工夫している。

【コワ～い噂のＭＲさん】MR歴20年以上、ベテラン40代後半MR　Tさんとの同行。ある駅のロータリーで待ち合わせ、車に同乗しての開口一番「自分は商品ディテールをしません。ドクターはディテールをまったく望んでいませんよね。いままでそれで何とかやってきました。所長も了解しています」

ヘルスケア産業を主たるフィールドとして活躍する、マッキンゼー・アンド・カンパニーの桑原祐さん。大学卒業後、外務省に入省。

営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチII」のデータに基づき、「総合的な満足度」の偏差値が最も高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第10回は糖尿病・内分泌科領域。全国トップ（2012年10月～2013年３月期）は武田薬品工業の大阪府。大阪支店の大阪南営業所を訪ねた。

『仕事の大事は5分で決まる――プロ外交官の仕事術』（宮家邦彦著、幻冬舎）の中に、「ノウハウは同業者から、アイディアは異業種から盗め」という一節がある。この本は、著者がキャリア外交官としての27年間に身に付けた仕事術をまとめたものだが、彼の台詞どおり、外交官でない我々にも大いに役立つアイディアが目白押しである。

営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチII」のデータに基づき、最も偏差値の高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第9回は耳鼻咽喉科領域。全国トップ（2012年10月～2013年3月期）となったのはMSDの愛知県。プライマリーケア学術営業グループ愛知営業部を訪ねた。

ノルマ達成まで、あと少し。強引な営業は嫌われると聞きますが、何か良い方法はありますか。

Hi！MRとしての強みに磨きをかけていますか。先月号で、メディカル・サイエンス・リエゾンの職務に触れてみましたが、これからは、Drに対する強み、切り札を何にするか自体が、MRとして重要な戦略になってくるんじゃないでしょうかね。

患者のそばで診療や療養生活を支える看護師の役割は1990年代後半からより専門性を帯び、日常臨床において重要度を増している。認定看護師が21分野、専門看護師が11分野で誕生し、患者への看護や家族サポートの向上、多職種からなるチーム医療の強化に貢献している。

このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。果してそのＭＲは、どんな取り組みで、印象に残ることになったのか？今回はＭＲ歴５年の高橋義博さん（28歳）です。新卒で日本イーライリリーに入社し、糖尿病、成長ホルモン領域のＭＲとして東京都の新宿周辺を担当しています。