誰もがWin-Winになる形を目指す 帝人ファーマ株式会社東京支店中央営業所担当課長藤田純平さん 帝人ファーマは、医薬品事業と合わせて、在宅酸素療法関連の医療機器など在宅医療事業も手がけている。そのため、MRと在宅医療事業の営業担当が連携しながら、幅広い医療ニーズに応えることができるという特徴もある。「多彩なチャネルがあり、いろいろなアプローチが考えられるのが当社の強みです」と、東京支店中央営業所で基幹病院を担当する藤田純平さんは話す。藤田さんは医師のニーズに対応するため、柔軟な発想で営業戦略を立案し成果を上げてきた。その背景には、相手を良く知ることに加え、自ら胸襟を開いて関係性を築く人間力がある。   プロフィール 新人社員研修で...