スキルアップ/キャリアアップ

「今日のプレゼンテーションは、どうしても失敗できない！」。そんな勝負日の朝を、胃を痛めながら迎えた読者の皆さんも少なくないのではないでしょうか？　ようやくアポイントを取ることのできたドクターとの貴重な面会、来期予算獲得のための社内会議。一体どんなプレゼンテーションをすれば、自分の望む成果につなげることができるのでしょうか。そのコツは“ストーリーを語ること”にあります。

営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチII」のデータに基づき、「総合的な満足度」のスコアが最も高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第14回は眼科領域。全国トップ（2013年４月～10月期）は参天製薬の鹿児島県。鹿児島チームオフィスを訪ねた。

【コワ～い噂の所長さん】年初の支店戦略会議でのこと、営業所長による戦略のプレゼンが行われていました。所長：「A製品の戦略は・・・、B製品・・・、C製品・・・」支店長：「本当に、MRはこれ全部を達成できるのですか？」所長：「必ずやります。全員、気合いで達成させてみせます」

医療従事者にとって、昼の製品説明会は当たり外れが大きい。午前の業務を終えてから会議室や講堂へ出向き、担当MRの説明内容を実際に聞き続けなければ、出席が有意義であるのか否か分からない。テーマや発売製品に興味を抱きながら資材を眺め、美味しい弁当を食しながら、耳に入るのは“MRの声”である。

病院内での薬剤の供給及び管理を担当しているのが薬剤部門であり、ＭＲが情報提供する機会も非常に多い。最近、ある製薬会社の学生インターンシップで病院薬剤師の業務内容を講演した際、業務内容を理解している学生は６年制の薬学部を卒業した者を除けば、ほとんどいなかった事実に驚いた。

2013年に新設されたオンコロジーhhcユニットに配属され、専門ＭＲとして活躍をする堺井さん。同時期に立ち上がった女性ＭＲだけのチーム「women’s oncology project」にも参加し、女性ならではの視点から、がん患者のサポートに全力を尽くす日々だ。新入社員の頃から変わらないのは「患者さんのために」という真っすぐな想いと、粘り強い活動。柔和な雰囲気に秘められた、揺るぎない信念を感じた。

降圧剤の製品Ｘと製品Ｙについて、心エコー検査による左室重量への影響をみた臨床データを医師に十分説明できず、統計の専門家・菅民郎先生に助けを求めたＭＲの志賀裕さん。前回は平均値と標本誤差（±）について先生に学びました。さて今回は…。

製品の説明会、あるいは経営会議の時、よく緊張しますね。緊張すると体に色々な症状が出るのですが、よくあるのは「呼吸が浅くなる」。呼吸が浅くなると、酸素が足りなくなって、頭が回らなくなってしまうんです。そういう場合に、簡単にそれを直す方法があります。

『７日間で突然頭がよくなる本』（小川仁志著、PHPエディターズ・グループ）は、そのエッセンスを身に付ければ、１週間で頭脳のレヴェルが大幅に向上する魔法の本である。

こんにちは。DODAキャリアコンサルタントの住永正です。
３回目のこのコラムでは、学歴が高い方がＭＲとして有利なのか、という観点からデータを見ていきます。