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【MixOnline】記事一覧２

スキルアップ/キャリアアップ

第８回　営業所長になるには（下）
ＭＲ減少時代のサバイバル

第８回　営業所長になるには（下）

2014/08/01
今日は前回に引き続き、営業所長になる方のキャリアパス分類から、どのキャリアを積んでいる方が営業所長に多いのか、今後営業所長を目指すのであればどのようなキャリアが有効かについて紐解いていきます。
所長が支店長の顔色ばかり見てる！
MRお悩み相談Bar

所長が支店長の顔色ばかり見てる！

2014/07/31
所長が支店長の顔色ばかりうかがって、必要がなさそうな書類の提出まで求められています。どうしたらいいでしょうか？
ソクラテス問答法とサンデル教授の対話型講義のスキル
営業スキル実践講座

ソクラテス問答法とサンデル教授の対話型講義のスキル

2014/07/31
Hi！ Drと対話されてますか？接待規制、訪問規制で、Drと対話できる時間は、めっきり減ったらしいけど、ナーニ、その分はアポイントをもらえばいいだけの話。Drにとって、MRは生きた価値ある情報源。
トーアエイヨー 東京第三支店 営業一課長 和田 一芳 さん
病院薬剤部長が選ぶ 「印象派MR」

トーアエイヨー 東京第三支店 営業一課長 和田 一芳 さん

2014/07/31
このＭＲがいて、うまくいった、助かった──そんな印象に残ったＭＲを、毎回異なる病院薬剤部長に推薦してもらい、紹介するこのコーナー。今回はトーアエイヨーの和田一芳さん（45歳）。昭和薬科大学大学院を修了し、臨床開発職で入社したものの、その年の秋から社内事情で急きょＭＲになり、今日に至ります。
糖尿病・内分泌科編 小野薬品 北陸営業所
医師が選ぶ 地域一番店

糖尿病・内分泌科編 小野薬品 北陸営業所

2014/07/31
新薬が次々と登場し、競合企業が凌ぎを削る糖尿病・内分泌領域において、エムスリーの全国調査で「トップのＭＲ活動」と評価されたのは小野薬品・石川県だった。４年前にDPP-4阻害薬グラクティブで糖尿病市場に本格参入した同社で石川県のチームを率いるのは京都支店北陸営業所の所長・岡上智行さん。営業所を訪ね、チームの活動方針を聞いた。
何をもって得意先に貢献できるか、自らに問い続ける
MRとしての ノブレス・オブリージュ

何をもって得意先に貢献できるか、自らに問い続ける

2014/07/31
｢会いに行けるアイドル｣――アイドルグループAKB48のキャッチフレーズだ。その象徴的なイベントが“握手会”だったが、去る5月25日に岩手産業文化センターで発生した傷害事件により、握手会の存続が危ぶまれている。公認ライバルグループの乃木坂46は“本家”より一足先に、柵越しの握手会や「お話し会」への変更を発表している。
スライド作成のコツ――シンプル・イズ・ザ・ベスト！
営業・マーケティングのための　最高のプレゼン術

スライド作成のコツ――シンプル・イズ・ザ・ベスト！

2014/07/31
今回は、とりわけマーケターの皆さんが日々格闘されている“スライド作成”に焦点を当てて解説します。ＭＲの皆さんは、普段自分でスライドを作成する機会は少ないかもしれません。だからこそ社内会議などでプレゼンをする際に、慌ててしまった経験はないでしょうか？
【エリア戦略編】弱者がエリアでNo.1をめざすには～逆張りの発想を持て！
MR、マネージャーのためのランチェスター戦略

【エリア戦略編】弱者がエリアでNo.1をめざすには～逆張りの発想を持て！

2014/07/31
コワ～イ噂の所長さん）新任の営業所長が赴任後、初めて継続研修を担当した時の出来事です。所長：「前の所長は、時間通り研修を実施していましたか？」MR：「研修は早く終わって、会議をやっていました」
参加して良かったと思われる学術講演会
MRに直球　医療スタッフの一員としてのＭＲを期待して

参加して良かったと思われる学術講演会

2014/07/31
前回は勉強会の開催時のルールやマナーを取り上げた。今回は、ホテルなど院外の会場で盛んに開催されている学術講演会を開催するにあたっての注意点、ポイントを指摘したい。
マネージャー研修の変革
新世代MR講座～カタルシス編～

マネージャー研修の変革

2014/07/31
軽妙なやりとりで院内を賑わせていたMR時代を、今でも懐かしむマネージャー層は少なくないだろう。アドリブと度胸、絶やさない愛嬌が営業マンとして必須のスキルであった頃は、医療関係者と懇意にしているだけでも、訪問時の価値が高まっていた。
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