スキルアップ/キャリアアップ

SOVが悪い。得意先が悪い。医師が忙しいから会えない。MRが悪い――お互いが言いたいことを言い合っているのは、「ダウンローディング」の状態だ。次のステージの「観る」は、５年間で医師に会える割合が約35％減少し、一日に1分以上話せる医師が３人に満たないことや、診療報酬によってチーム医療が評価されたことにより、高ポテンシャル医師ほどチーム医療に参加しており、MR to 医師のディテーリングがあまり通用しなくなっているなどの“事実”を観察的に受け取ることだ。

ビジネスの大切な局面には、必ずと言ってよいほどプレゼンテーションの機会が訪れます。あなたは聴衆である彼らを少しでも惹きつけて説得しなければなりません。本連載では全６回にわたり「プレゼンテーションをデザインする方法」をお伝えします。これらを実践する事で、明日からのあなたのプレゼンテーション技術はぐんと向上するはずです！

2013年5月からバイオジェン・アイデック・ジャパン株式会社（以下、BIJ）でセールス・トレーニング・マネージャーとして活躍する鹿子木進さん。ＭＲのモチベーションを高め、ＭＲの気付きにフォーカスした参加者主体の研修が彼の目指すスタイル。一方、グローバル本社の戦略と日本の現場をつなぐ要としても手腕を発揮する。

【コワ～い噂のＭＲさん】病院担当者Kさんと同行、医局前の廊下で立ち並び、昼食も食べずにただひたすらDrを待ち続けましたが、ほとんどDrは通りません。時々、同行のKさんが「ちょっと行ってきます」と、30分ほど居なくなることが何回かありました。どこに行っているのか見に行くと、他社MRと待合椅子に腰かけて楽しそうに話しているではありませんか。

医療機関の中には、資格職や資格を持たない職種を含めて多くの職種が協力しながら医療に携わっている。当院にも30を超える職種が従事しているが皆さんはどれくらいご存じであろうか。それぞれ知識や技能は異なる。しかし、なぜ協力して医療を行うことができるのか。これは、患者の状態をよい方向へ導くために自分が最善の行動をすることで、社会に貢献するということがスタッフの中で共有されているからである。

厚労省の薬食審医薬品第一部会は４月25日、５成分目となるSGLT2阻害薬で田辺三菱製薬のカナグル錠の承認の可否を審議し、承認を了承した。

今回と次回とでＭＲは年齢越えて活躍できる状況になっていることを解説したいと思います。そして、そこで必要とされているスキル/メンタリティを考えていきます。

わかりやすい文章を書く人と、そうでない人の評価は、どんどん差が開いていってしまうだろう。『わかりやすい文章を書く技術』（樋口裕一著、フォレスト出版）は、新書判ではあるが、内容が濃い。

営業成績はＭＲ個人の力量のみならず、組織・チームの力でもある。しかし、その組織・チームづくりは各社現場の悩みのタネ。そこで編集部は、各社ＭＲ活動に対する医師の評価を偏差値化したエムスリーの「ヘンサーチII」のデータに基づき、「総合的な満足度」の偏差値が最も高い製薬企業の支店・営業所を取材し、各社が悩む「選ばれる組織・チームづくり」を探ることにした。第12回は呼吸器内科領域。全国トップ（2013年４月～2013年９月期）となったのは帝人ファーマの大分県。福岡支店大分営業所を訪ねた。

GPを担当しているのですが、先生が後発医薬品（GE）の採用を勧めることを検討しています。どうすれば良いでしょうか