有限会社オフィス・ミヤジン医薬コンサルティング部門千葉・柏リハビリテーション病院人工透析内科部長宮本研今月のポイント▼平日昼において医師との面会時間を確保し、顧客情報を獲得する新たな手段として、院内におけるパワーランチが有効である。▼双方が着席し、平等に視線を交わすランチタイムがビジネス商談と同様の信頼感を醸成し、複数の顧客を満足させうる。▼守秘義務に配慮したパワーランチを展開することで、購買データには表れない真の反響や顧客からの支持を確認できるはずだ。説明会の美食効果？勤務医でも開業医でも、平日の昼休みをゆったりと楽しむ余裕を持つ医師は少ない。休憩もそこそこに切り上げて、院内を再び走り回るのが普通であり、管理職や経営者クラスであっても会議や面談に追われ、簡単な買い食いで済ませている場合が多...