海外文献サービス株式会社マーケティング監査人佐藤龍太郎Hi！Drから、また来てくれと言われてますか？接待規制から丸２年。MR諸氏の営業環境は激変してきましたね。かつてのように、引き継ぎの接待もなく、一からの関係構築になり、一部の病院では廊下に立てなくなったり、アポイントがもらえなくなったりと、エトセトラ。でも、いよいよ小手先では、どうにもならなくなってきたようです。そこそこの営業スキル、そこそこの人間力、そこそこの知識じゃ、Drに相手にされなくなってきた。もう、コール数〇回のノルマは、意味をなしていないかも。ここで簡単な質問。アポイント制が増えると、そのDrが会うMRの人数は増えますか、それとも減りますか？答え。そりゃ、減るでしょう。アポイント制にすると、その分、Drは時間を余分に使うのだか...