患者軸の活動で医師に求められる営業部隊へエムスリーが2013年９月～14年３月に実施した内科・開業医調査で「全国トップのＭＲ活動」と評価を得たアステラス製薬・東京都。18ある営業所の代表として、東京支店江戸川営業所を訪ねた。所長の永井正人さんに営業所の布陣を伺った上で、東京支店が取り組む若手ＭＲ部隊の指導法や組織力強化策などを語ってもらった。アステラス製薬東京支店江戸川営業所所長永井正人さん（写真前列左）当社には出版営業を経て12年前に入社しました。開業医向けの営業に３年携わった後、当時新設された中枢神経領域の専門部署でエリアマーケティングや学術情報を担当。そこで営業リーダーとしての経験も積み、４月に江戸川営業所（東京都墨田区）の所長に着任しました。顧客満足重視の伝統が強み当営業所は20代か...