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戦略編 「誰に？」「どの様に？」 プロモーションを行うのか明確にする
次世代営業マーケティングモデルの作り方 実践編
水本洋志

戦略編 「誰に？」「どの様に？」

2022/06/01
前回の連載では、「ハイブリッド型の営業マーケティングモデルの作り方は？」の総論編として、「戦略」、「組織・人」、「業務」の観点から全体の考え方の流れについて検討した。
業界誌を読まないまま
新世代MR講座～カタルシス編～
宮本研医師が語る

業界誌を読まないまま

2022/06/01
本誌の連載が始まった2008年から、私は面会する各社ＭＲにこの質問を繰り返してきた。エリアや医療機関の差を含めて、担当ＭＲがどれほど“Monthlyミクス”を通読したり、読んだ後に個別の課題を抱えているか、率直にリサーチするためだ。
今更ながら医療における サブスクリプションモデルを考える
医師がなぜ起業家を目指すのか
精神科医　物部真一郎

医療におけるサブスクモデルを考える

2022/06/01
サービスのモデルには、売り切りモデル、従量課金モデル、フリーミアムモデル、定額制モデル、サブスクリプションモデルなど様々ある。
患者トラブル回避に必要なのはシステム？　ヒューマンスキル？
シリーズ 医師のホンネ

患者トラブル回避に必要なのは？

2022/06/01
前回は、医師が現場で経験した患者とのトラブルについての調査結果を紹介しました。半数程度の医師が患者トラブルを経験していて、その内容は過剰なクレームから治療などでの理不尽な要求、暴言・暴力などまで様々でした。
片頭痛薬エムガルティ、処方増は９割、第一選択薬は４割
新薬の立ちイチ
片頭痛薬エムガルティ

処方増意向は９割、第一選択薬は４割

2022/06/01
片頭痛は、一次性頭痛（頭痛の原因となるような何らかの疾患がない頭痛）の代表的な疾患で、日本では年間約840万人が片頭痛に悩まされているというデータも報告されており、比較的頻度の高い疾患だ。
新薬処方“積極派”は「ＭＲ」と「Web講演会」で情報収集
ミクスPremier Reports
薬剤情報入手チャネル

新薬処方“積極派”は「ＭＲ」と「Web講演会」で情報収集

2022/06/01
新薬を進んで処方する“積極派”の医師は特に「ＭＲ」や「Web講演会」で情報収集し、広く一般に処方された後に当該新薬の処方を検討する“慎重派”の医師は「ネットサイト」や「Web講演会」で情報収集するケースが多い――。
ＭＲ数　前年比6.6％減の衝撃
編集長の視点

MR数 前年比6.6％減の衝撃

2022/06/01
ミクス編集部が行ったＭＲ数調査から、前年と比較可能な製薬企業のＭＲ数の増減をみたところ、前年比6.6％減であることが分かった。ご存じのようにＭＲ数は2013年をピークに減少傾向に歯止めがかからないでいる。
ＭＲ数　22年は前年比6.6％減、2000人以上減少
編集部のオススメ
MR数アンケート調査

ＭＲ数　22年は前年比6.6％減、2000人以上減少

2022/06/01
2022年ＭＲ数アンケートで、ＭＲがこの１年間に2000人以上減ったことが確認された。19年、20年と２年連続で2000人以上減り、21年は約1000人減にとどまったが、22年は再び大きく減少した。
営業拠点を統合再編した製薬企業38社
編集部のオススメ
MRの働き方　ワークプレイスにも変化が

営業拠点を統合再編した製薬企業38社

2022/06/01
コロナ禍を経て支店や営業所などの拠点の統合再編に踏み切った製薬企業が50社中38社（回答総数の76％）あることがミクス編集部の調査結果から分かった。
７割の企業がＭＲ評価を「一部見直し」
編集部のオススメ
コロナ禍におけるMR評価（KPI）の変化

７割の企業がＭＲ評価を「一部見直し」

2022/06/01
コロナ禍のＭＲ活動の取材を続ける中で、果たしてデジタルによる情報のインプットが医師の処方動機となったのか、ＭＲのクロージングが症例獲得に寄与したのかを測ることが難しいとの声を多数聞いた。
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