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【MixOnline】記事一覧２

経営/製品

第一三共エスファ　代表取締役社長 義若 博人 氏
INTERVIEW

第一三共エスファ　代表取締役社長 義若 博人 氏

2018/11/30
「我々の営業のゴールは、医療機関・保険薬局の採用口座の獲得で、それが営業の根幹だ」－。第一三共エスファの義若博人代表取締役社長はこう語る。
塩野義製薬株式会社 上席執行役員医薬事業本部長 畑中 一浩 氏
INTERVIEW

塩野義製薬株式会社 上席執行役員医薬事業本部長 畑中 一浩 氏

2018/11/30
塩野義製薬の国内医療用医薬品事業は、大きな変わり目にある。戦略主力品が生活習慣病薬からスペシャリティ薬へと変化することに加え、地域完結型医療に動く地域医療、ＩＴの進化など外部環境の変化から、手代木功社長は、ＭＲの役割を含め従来型の営業は通用しなくなることは必然だと強調する。
武田薬品工業　日本オンコロジー事業部長　三好　集 氏
INTERVIEW

武田薬品工業　日本オンコロジー事業部長　三好　集 氏

2018/11/30
「患者さんをいかに救えたかをメジャメントすることがMRにとって大切だと思う。だからこそ、社内的にはMRを営業と呼ばない」――。こう語るのは武田薬品・日本オンコロジー事業部長の三好集氏だ。
会員制サイトについて
次世代マーケティングへの提言

会員制サイトについて

2018/11/30
インターネットウェブサイトは私達の生活の中においても最も身近な情報源となりつつある。一方でインターネット上から企業が提供するサービスは生活のあらゆる局面に入り込んできている。
数理モデルＡＩによる優秀ＭＲとボトムＭＲの行動特性分析①
営業生産性向上！処方する医師がわかる

数理モデルＡＩによる優秀ＭＲとボトムＭＲの行動特性分析①

2018/11/30
６月にエイザスが分析結果をリリースし、本誌2018年８月号に詳細内容を寄稿させて頂いた「ディテールしている医師の65％に効果がない」というレポートがある。製薬業界内での反響は大きく、各企業のトップマネジメントから現場の担当の方まで幅広いポジションの多くの人から問合せを受けて対応することになった。
アステム　医療を卸す時代、ＭＣ深耕で潜在患者発掘が進展
流通新時代 ネクストプレーヤー

アステム　医療を卸す時代、ＭＣ深耕で潜在患者発掘が進展

2018/11/30
九州の医療用医薬品卸トップのアステム（吉村次生社長）は、フォレストホールディングス（吉村恭彰社長）傘下の中核事業会社だ。両社の登記上の本店は大分市だが、実質本社は福岡市。
社会医療法人財団董仙会 神野 正博 理事長
地域医療次の一手　病院トップに聞く

社会医療法人財団董仙会 神野 正博 理事長

2018/11/30
今回は、石川県七尾市にある社会医療法人財団董仙会の神野正博理事長。恵寿総合病院（426床）などを運営する董仙会を含む恵寿グループは10月10日、豪州・ブリスベンで国際病院連盟（IHF、International Hospital Federation）が開催した第42回世界病院学会で、IHF大賞特別賞（Merit Award）を受賞した。
人間は間違える。医師もＭＲも間違える。２
地域包括ケア時代のＯＰＤ流仕事術

人間は間違える。医師もＭＲも間違える。２

2018/11/30
ＭＲと後輩ＭＲが、行動経済学について学んでいます。今回も、人間のバイアス、思い込み、間違いについてです。
見えてきた日本版HTA　既存の薬価制度との整合性が重要に　急げ！担当者の育成
Value-based approachのために

見えてきた日本版HTA　既存の薬価制度との整合性が重要に　急げ！担当者の育成

2018/11/30
費用対効果評価の試行的導入を踏まえ、今後の新薬の薬価収載に向け、当局への対応などが変わる可能性があります。さらに、費用対効果評価は臨床試験と異なり、担当者の力量・手腕によって結果が大きく変化する可能性も秘めています。
GLの業務記録を、BIツールで ビジュアル分析するスキル
営業スキル実践講座

GLの業務記録を、BIツールで ビジュアル分析するスキル

2018/11/30
Hi！ 面談時の説明内容に、Drがどんな反応を示したかをビジュアル化してますか？
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