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eとリアルの使い分けは？
次世代営業マーケティングモデルの作り方 実践編
水本洋志

eとリアルの使い分けは？

2022/10/01
今回と次回では、今までの連載の「まとめ」として①「ハイブリッド型の営業マーケモデルとは？」、②「eとリアルの使い分けは？」、③「ＭＲの価値・キャリアを高めるには？」の３点から振り返ってみたいと思う。
リモート面談で、 4タイプ別に ディテールする スキル（2）
営業スキル実践講座
佐藤龍太郎氏からの提言

リモート面談で、4タイプ別にディテールするスキル（２）

2022/07/01
Hi！ リモート面談で、先生に気持ちよく話をしてもらってますか？先月号にソーシャルスタイルの４タイプを紹介したところ、もう少し詳しくとのことなので、ちょっと掘り下げてみます。
ＭＲが挑戦する“医療ＤＸ”の世界
アフターコロナのデジタルMR活動をさらに最適化するために
ミクス編集部

ＭＲが挑戦する“医療ＤＸ”の世界

2022/07/01
前回までの連載は、医師のe嗜好性（高位、中位、低位）に応じたデジタルＭＲ活動の方法論を紹介した。今回からは、ＭＲ活動の更なる発展として、ＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）について人財育成や戦略応用などの観点から論じてみたい。
新薬処方“積極派”は「ＭＲ」と「Web講演会」で情報収集
ミクスPremier Reports
薬剤情報入手チャネル

新薬処方“積極派”は「ＭＲ」と「Web講演会」で情報収集

2022/06/01
新薬を進んで処方する“積極派”の医師は特に「ＭＲ」や「Web講演会」で情報収集し、広く一般に処方された後に当該新薬の処方を検討する“慎重派”の医師は「ネットサイト」や「Web講演会」で情報収集するケースが多い――。
７割の企業がＭＲ評価を「一部見直し」
編集部のオススメ
コロナ禍におけるMR評価（KPI）の変化

７割の企業がＭＲ評価を「一部見直し」

2022/06/01
コロナ禍のＭＲ活動の取材を続ける中で、果たしてデジタルによる情報のインプットが医師の処方動機となったのか、ＭＲのクロージングが症例獲得に寄与したのかを測ることが難しいとの声を多数聞いた。
「オンライン専任MR」導入企業は10社
編集部のオススメ
コロナ禍におけるMR活動の変化

「オンライン専任MR」導入企業は10社

2022/06/01
コロナ禍の２年間は、確実に製薬ビジネスの根幹を変えた。コロナ以前も「デジタル×ＭＲ」の議論が注目されたが、なかなかデジタルとＭＲ活動が融合することはなかった。
ネット使った医師への情報インプットが定着
ミクスPremier Reports
コロナ「第6波」のDTL数

ネット使った医師への情報インプットが定着

2022/05/01
コロナ禍の医薬品情報のチャネル別ディテール数（DTL数）は、新規感染者数が爆発的に増加した「第６波」（22年１月以降）においてもコロナ前の水準の90％超をキープできていることが分かった。
AMTULと医師のe嗜好性を考えたアプローチ
アフターコロナのデジタルMR活動をさらに最適化するために
ミクス編集部

AMTULと医師のe嗜好性を考えたアプローチ

2022/04/01
前回の連載では、医師の処方行動として「AMTUL」の概念を紹介し、医師のe嗜好性に見合う活動の方法について紹介した。今回は、この概念をより深めてみたい。
デジタル連動、オムニチャネルの最も強力な力となるＭＲ活動
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

デジタル強化の中のMR活動

2022/03/01
コロナウイルスが止まることなく、コロナ禍から始まったオンラインを活用した働き方は、これからも続くと誰もが感じている。その環境下で100％の製薬企業がデジタル面の活動を強化した。
デジタル活用の動機付けとなる研修のあり方
アフターコロナのデジタルMR活動をさらに最適化するために
ミクス編集部

デジタル活用の動機付けとなる研修

2022/03/01
今回は、チーム内のＭＲに対するデジタル活用の動機付けとなる研修を考えてみたい。素材として「AMTUL」を使ってリアルＭＲとデジタルコンテンツの２軸による医師へのアプローチの最適化について考えてみた。
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