協和発酵キリンは１月30日、４月からエリアごとの医療ニーズを重視する営業体制に改めると発表した。これまで本社が戦略立案し、施策を実施してもらう体制から、本社の戦略と共にＭＲを通じて挙がってきた地域医療ニーズを踏まえ、支店長がエリアに合った形で戦略立案をし、それに基づいて営業展開ができるようにする。

このため営業本部の「営業統括部」を廃止し、４月１日付で同本部に「エリア戦略部」を新設する。同部は本社に置く。体制は見直すが、支店・営業所数、ＭＲ数は現行どおりで取り組むとしている。部長には、現在名古屋支店長の曽根川寛氏を充てる。

14年度通期決算　薬価改定で減収減益　15年度は持続型G-CSFジーラスタ72億円計画

協和発酵キリンが同日に発表した14年12月期決算は、医薬事業は主に約６％の薬価改定の影響で売上高３％減の2530億円、営業利益は研究開発費の増加で37％減の290億円だった。最主力品のEPO製剤ネスプはほぼ横ばい、二次性副甲状腺機能亢進症治療薬レグパラは８％の伸びを見せたものの、新薬のDPP-4阻害薬オングリザは目標を５億円下回り、前年度１億円増の12億円にとどまり、長期収載品がジェネリックの影響で減収となったことが響いた。

15年度は、既存主力品に加え、新薬の伸長も見込んで増収増益の見通し。ネスプはほぼ横ばいのほか、レグパラといった既存の主力品の増収を見込むほか、伸び悩んでいるオングリザも昨年の長期投与解禁を弾みに、14年度の４倍近い46億円を目標にした。バイオシミラーの影響が出ているG-CSF製剤グランの一方で、14年11月に発売された１サイクル１回の予防的投薬が可能な持続型G-CSF製剤ジーラスタは72億円を計画。14年９月に発売された乾癬治療の国内初の配合外用薬ドボベットは50億円を目指す。

【連結実績（前年度比）　15年度通期予想（前年度比）】
売上高　　3334億4600万円（ 2.1％減） 3540億円（ 6.2％増）
営業利益　 361億7300万円（30.1％減）　415億円（14.7％増）
経常利益　 295億1100万円（40.4％減）　340億円（15.2％増）
純利益　　 158億9800万円（47.1％減）　185億円（16.4％増）
 
【通期主要製品売上（前年同期）　15年度予想、億円】
ネスプ　       553（560）557
エスポー　      24（ 32） 18
２剤計　       577（592）575
 
レグパラ　　　 163（151）178
ロカルトロール  46（ 41） 51
オングリザ　　  12（ 11） 46
コニール　     120（155） 94
コバシル　      28（ 34） 23
ジーラスタ　　　 3（  -） 72
グラン     　   92（124） 58
フェントス      59（ 53） 67
ポテリジオ　　  15（ 11） 20
5-FU            24（ 27） 24
ナベルビン　　   8（ 11）  7
ロミプレート    27（ 25） 28
アレロック　　 236（276）189
パタノール　   118（134）118
アサコール　    59（ 54） 68
ドボベッド      11（  -） 50
ノウリアスト    28（  5） 57
デパケン　      94（105） 87
ナウゼリン      38（ 45） 38