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【MixOnline】記事一覧２
施設でのディテール反応状況の実態（数理モデルAIの事例検証）
営業生産性向上！処方する医師がわかる

施設でのディテール反応状況の実態（数理モデルAIの事例検証）

2019/01/31
前回に続き、施設のディテール反応度についての話である。今回は、実際にはどのようなことがわかり、どう利用していくのか等について、事例を用いて解説していきたい。その前に、再度、数理モデルAIが提示する「施設ディテール反応度」について、簡単に説明しておく。
数理モデルＡＩが解析する 施設売上に対するディテール影響度
営業生産性向上！処方する医師がわかる

数理モデルＡＩが解析する 施設売上に対するディテール影響度

2018/12/28
数理モデルＡＩは、施設でのディテール反応度も解析することができる。図１は、ＭＲのディテールの影響をＡＩが解析するプロセスのイメージである。ＭＲが行ったディテールに効果があるならば、施設の売上に何らかの影響のプラスの波が立つ。
経口抗凝固薬　抗Xa薬３剤、シェア30％ずつで接戦
医師の処方動向をよむ

経口抗凝固薬　抗Xa薬３剤、シェア30％ずつで接戦

2018/12/28
ワルファリン（ビタミンK拮抗薬）の様々なアンメットニーズを解消した抗凝固薬として、2011年から４剤が上市された直接作用型経口抗凝固薬（DOAC）。この数年は適応追加の承認が一段落し、関心はリアルワールドにおける有効性、安全性に移っている。
数理モデルＡＩによる優秀ＭＲとボトムＭＲの行動特性分析①
営業生産性向上！処方する医師がわかる

数理モデルＡＩによる優秀ＭＲとボトムＭＲの行動特性分析①

2018/11/30
６月にエイザスが分析結果をリリースし、本誌2018年８月号に詳細内容を寄稿させて頂いた「ディテールしている医師の65％に効果がない」というレポートがある。製薬業界内での反響は大きく、各企業のトップマネジメントから現場の担当の方まで幅広いポジションの多くの人から問合せを受けて対応することになった。
便秘症薬市場　酸化マグネシウムの牙城変わらず
医師の処方動向をよむ

便秘症薬市場　酸化マグネシウムの牙城変わらず

2018/11/30
便秘症薬は、2012年11月にアミティーザ（一般名：ルビプロストン）が発売され、酸化マグネシウムやセンノシドといった既存薬とは異なる作用機序で、多くの医療機関で採用された。
新たな価格形成・流通慣行への挑戦
変わるエリアマーケット　医薬品卸の挑戦

新たな価格形成・流通慣行への挑戦

2018/10/31
厚労省の流通改善ガイドライン（ＧＬ）下での初めての価格交渉（４～９月）が終了し、焦点の薬価差圧縮の幅は１％台との見方が出ている。
医師ディテール反応度が見える世界での戦略
営業生産性向上！処方する医師がわかる

医師ディテール反応度が見える世界での戦略

2018/10/31
数理モデルＡＩにより、今、ディテールすると処方する医師とディテールしても処方しない医師がわかる。
LAMA/LABAのCOPD薬 スピオルト躍進、シェア15％に
医師の処方動向をよむ

LAMA/LABAのCOPD薬 スピオルト躍進、シェア15％に

2018/10/31
吸入ステロイド薬、長時間作用性β2刺激薬、長時間作用性抗コリン薬や、そのうちの２剤配合吸入剤の上市は一段落したが、18年はGL改訂が相次いだ。
経口Ｃ肝薬　マヴィレット、早くもピーク越え
医師の処方動向をよむ

経口Ｃ肝薬　マヴィレット、早くもピーク越え

2018/09/30
C型肝炎に用いる直接作用型抗ウイルス剤（DAA）で、インターフェロン（IFN）を併用しない「IFNフリーDAA」は、2014年のダクルインザ／スンベプラ併用療法の登場以降、７種類のレジメンが承認され、役者がほぼ出そろった感がある。そこで今回は、IFNフリーDAAの処方動向の今を見てみる。
数理モデルＡＩによる営業・マーケティング革命 ～数理モデルＡＩとは何か～
営業生産性向上！処方する医師がわかる

数理モデルＡＩによる営業・マーケティング革命 ～数理モデルＡＩとは何か～

2018/09/30
製薬企業を取り巻く環境は厳しさを増し、利益確保は重要命題であり、営業生産性向上も急務の課題となっている。そのような中で、数理モデルＡＩが複数社のデータを解析した結果、ＭＲがディテールしている医師の約65％が反応していないことがわかった。
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