エイザス株式会社代表取締役西章彦ＡＩが発見！『65％の医師はディテールに反応していない』製薬企業を取り巻く環境は厳しさを増し、利益確保は重要命題であり、営業生産性向上も急務の課題となっている。そのような中で、数理モデルＡＩが複数社のデータを解析した結果、ＭＲがディテールしている医師の約65％が反応していないことがわかった（図１、詳細はミクス18年８月号P28〜30参照）。数理モデルＡＩは、「ディテールに反応する医師（ディテールすると処方する医師）」と「ディテールに反応しない医師（ディテールしても処方しない医師）」を識別する。ここで強調したいのは、「ディテールに反応しない医師」には、ディテールするなということではなく、ディテールを効果があるように変化させるべきということだ。つまり、より適した情...