経営/製品

難治性の慢性皮膚疾患の一種で、皮膚がフケのようにはがれ落ちる乾癬。重症例では膿疱性のものや関節症状が出るケースもあり、生命への影響はないものの、患者のＱＯＬを著しく低下させる疾患として知られている。

絶え間のない変化にさらされながら、様々な意思決定を迫られているCEOにとって、会社がどこに行くのかを知るだけでは不十分で、どのようにしてそこに、しかも、如何に効率的にそこに行くかを知ることが重要である。

傷ついた神経がもたらす電気信号の混乱によって生じる神経障害性疼痛。根治療法はなく、対症療法としての薬物療法がメーンとなる同疾患だが、その薬物療法においても患者は三環系抗うつ薬などによる副作用に悩まされてきた。

2009年に売上高1000億円を突破し、設立40周年にあたる15年には売上高2000億円を目指している日本イーライリリー。09年、10年と新薬の上市や主力品の効能追加が相次ぎ、成長の芽を着実に育んでいる。

治療法として長らくステロイド剤や免疫抑制剤が用いられていた特発性肺線維症（ＩＰＦ）。線維化に先行して起こる炎症病態を抑制することを目的とした治療法だが、その有効性にはエビデンスがなく、対症療法としての見方が拭えなかった。

国内の血漿分画製剤の市場約1200億円のうち、およそ２割を占め、同領域におけるメーカー別売上で２位の実績をもつＣＳＬベーリング（東京都中央区）。2010年度の業績については半期を過ぎた時点で順調に計画を達成しており、このペースでいくと年間計画を上回る勢いであり、好調に売り上げを伸ばしている。「数年以内に血漿分画製剤市場でナンバー１のシェア獲得を目指し、10年以内に売上を３倍まで伸ばす」と目標を掲げる同社の山部清明代表取締役社長に、今後の経営戦略や経営者としての考え方などについて話を伺った。

2009年と2010年に計10製品の上市に成功し、今後も年平均4～5製品の上市を目指すノバルティス ファーマ。ARBディオバンと抗がん剤グリベックという2枚看板が現在の成長を支えるが、これらに加えて、近年上市したり、今後上市が見込まれる多くの新製品群が持続的な成長へのカギを握る。

ノバルティス ファーマは社長直下に「サイエンティフィック アフェアーズ本部（以下SCA本部）」を組織している。この組織は開発本部、営業本部とは完全に独立しており、顧客である医師、薬剤師、そして患者に対し、エビデンスに裏打ちされた科学情報の提供を通じ、信頼関係の構築などに努めている。

婦人科のがんの中で最も手ごわいとされる卵巣がん。画像診断に写りにくいなどの理由で早期発見が難しく、発見した時点でⅢ～Ⅳ期まで進行しているケースが多い。

世界の医薬品市場でCRO（医薬品開発受託企業）としてトップ３のポジションにある米パレクセル・インターナショナル。95年に日本法人を開設後、事業を拡大し、日本のCROとしてはトップクラスの企業に成長した。