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10年前と10年後
新世代MR講座～カタルシス編～
宮本研医師が語る

10年前と10年後

2022/07/01
2008年に本誌の連載筆者となり、2012年にシリーズ第３弾として開始した“新世代ＭＲ講座カタルシス編”が、今回でついに10周年を迎えた。
日本でもリーダーに「イノベーションはDNA」
INTERVIEW
日本メドトロニック社長 サンドフェルダー氏

イノベーションはDNA

2022/07/01
「大きな技術革新がマーケットを大きく変えた。技術革新はある時、飛躍的に進歩する。多くの人が気づかないうちに変化が起き、変わった後に大きな影響があることに気づく」―。
営業部門立ち上げ　ＭＲ採用数は「２桁後半」
INTERVIEW
レオ ファーマ社長 坂本和繁氏

強い胆力・前向きなＭＲ求む！

2022/07/01
皮膚科領域の医療用医薬品事業に特化したスペシャリティファーマのレオ ファーマ日本法人が自社販売体制を構築する。ＭＲ募集は６月１日から開始。
シェアアップ戦略のイントロダクション
弱者逆転のランチェスター講座
ドリームクロス 夏山栄敏

シェアアップ戦略のイントロダクション

2022/06/01
Monthlyミクス５月号では、鮮魚チェーン「角上魚類」の戦略を取り上げました。今号は、コンドームで有名な「オカモト」の戦略について考えます。
リモート面談か、Face to Face面談＆医療機関訪問か？
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

リモート面談か、F2F＆リアル訪問か？

2022/06/01
第28回で「デジタル連動、オムニチャネルの最も強力な力となるＭＲ活動」を紹介した。さまざまな顧客とのコンタクト・チャネルを活かし、企業の信頼性を高め、ＭＲの力を活用し適正使用を推進していく重要性の理解が高まったと多くの反響をいただいた。
製品選択のエモーショナルな動機
共感の時代に
トランサージュ 瀧口慎太郎

製品選択のエモーショナルな動機

2022/06/01
COVID-19流行以降の訪問規制を引き金としたSOVの減少は、「デジタル・トランスフォーメーション」という新たな武器を語らずに未来を描けない状況を作り出しました。
実践！レセプトでニューノーマル ～営業マーケティング後編～
今さらきけないリアルワールドデータ入門
JMDC 田中重雄

実践！レセプトでニューノーマル～営業マーケティング後編～

2022/06/01
この記事は、製薬企業ではたらく方々に、「リアルワールドデータ（RWD）」とは何たるか？を易しく学んでいただき、データドリブンな業務プロセスを実現し、そして臨床現場や患者の目線に立つことの重要性をご理解いただくことを目的としています。
戦略編 「誰に？」「どの様に？」 プロモーションを行うのか明確にする
次世代営業マーケティングモデルの作り方 実践編
水本洋志

戦略編 「誰に？」「どの様に？」

2022/06/01
前回の連載では、「ハイブリッド型の営業マーケティングモデルの作り方は？」の総論編として、「戦略」、「組織・人」、「業務」の観点から全体の考え方の流れについて検討した。
業界誌を読まないまま
新世代MR講座～カタルシス編～
宮本研医師が語る

業界誌を読まないまま

2022/06/01
本誌の連載が始まった2008年から、私は面会する各社ＭＲにこの質問を繰り返してきた。エリアや医療機関の差を含めて、担当ＭＲがどれほど“Monthlyミクス”を通読したり、読んだ後に個別の課題を抱えているか、率直にリサーチするためだ。
６月・９月・12月の長期投与解禁
薬事カレンダー
６月・９月・12月の長期投与解禁

ピーク時売上予想100億円超は５製品

2022/06/01
新医薬品や効能追加などの承認、薬価収載、14日間の投薬日数制限解除（長期投与解禁）といった薬事上のイベントは、営業戦略を練るうえで重要情報のひとつだろう。
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