合同会社Kiku塾代表菊岡正芳encourageleader@gmail.comＭＲには「医薬品の情報提供を行い、適正使用を推進する」という大きな役割がある（ＭＲ認定センター）。ＭＲだからこそ伝えられる情報があり、専門家である医師やメディカルスタッフに専門情報を的確に適正に伝えることは決して簡単な仕事ではない。したがってＭＲの仕事は情報提供中心で十分と考えるＭＲや医療関係者は少なくない。一方で医師の治療選択の相談相手になることを目指し活動するＭＲも存在する。今回はＭＲの役割を「顧客のより良い選択を支援、整理する仕事」として考える。ＭＲに限らず営業パーソンは売りたい商品・サービスがあり、競合が存在する中で自社製品の売上を伸ばすため製品の特徴、良い点を紹介する。特に該当疾患を多く診療する医師には...