合同会社Kiku塾代表菊岡正芳encourageleader@gmail.comコロナウイルス感染の影響でＭＲの皆様も在宅勤務が増え、顧客である医療関係者とメールでアポイントを取り、大学や基幹病院では医局や研究棟での面談、WEB面談が増えている。積極的にアポイント面談・WEB面談を実施しているＭＲがいる一方で、アポイント面談につながっていないＭＲもいる。その違いは何か？過去の検証データをもとに今でも通用する内容を考えてみたい。基幹病院を訪問していると、医局近くなどの廊下に大勢のＭＲが並んでいるのをよく見た。私がＭＲだった20年以上前から訪問規制が厳しくなった今でも、地域を問わず大きな医療機関ではよく見られる風景であった。その中で基幹病院の担当ＭＲは、廊下で立ってドクターに話しかけ、アポイント...