営業拠点絞り込み「営業所長の機能変える」ＭＲ改革の遂行地域包括ケアへの対応田辺三菱製薬は、営業面で大きな転機を迎えている。約700億円を売り上げる最主力品の生物学的製剤レミケードにバイオ後続品が登場し、国内売上に影響が出てきそうだ。一方でDPP-4阻害薬テネリア錠、SGLT2阻害薬カナグル錠で、手ごわい競合各社がひしめく糖尿病領域に参入した。この中で成長への打ち手が迫られている。他方、ジェネリック（GE）による医薬品市場、地域包括ケアへシフトを強める医療提供体制の変化は急だ。同社は「営業改革室」を設置し、変化のその先を見越した改革を急ぐ。果たして、どう改革するのか。同改革室を指揮する、村上誠一営業本部長に４月24日、東京本社で話を聞いた。（聞き手：沼田佳之、酒田浩）医療環境の変化に合わせＭＲ...