中小企業診断士平田雄一郎「売上が思わしくない。MRとMSが同行して結果を出してこい」（某製薬企業幹部）、「新製品の開封まであと一歩だ。MSとMRが同行して詰を！」（某医薬品卸幹部）――。こんな言葉は、日々の営業現場ではよく聞かれることだろう。MR諸氏も「MSと同行して成果を挙げている」と思った経験も少なくないのではないだろうか。“MRとMSの同行プロモーションは有効”という定説は昔から根強くある。最近は、アローアンス対策として、MRとMSの同行プロモーションを推進しているケースもある。ここで１つの調査結果を紹介したい。医師がMRとMSの同行プロモーションを評価したものだ（図１、Monthlyミクス2009年９月号）。200名の開業医を対象としたアンケート調査の結果、同行プロモーションが有意義...