営業スキル実践講座

【MixOnline】記事一覧２

毎回“Hi！”で始まり、軽快な文書で読者を惹きつける。製薬業界やMR活動の最新トレンドを著者の佐藤龍太郎さんが独自の切り口で紹介する人気コンテンツ。佐藤さん独特のファシリテーションが魅力。

組織も個人も、上手に失敗する考え方

2011/07/28

Hi！日々、新しいことにチャレンジしてますか。去年の続きが、今年だと思っていたら大間違い。３月の東日本大震災での自宅待機、コンプライアンス強化、卸の壊滅的な決算発表、透明性GL、RMP（医薬品リスク管理計画）のパブコメ、欧米発のピオグリタゾンの膀胱がんのリスク、それに対応した添付文書改訂と後発品が一斉に発売と････。

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｢売り｣と｢新しい規制｣と｢企業の社会的責任｣を両立させるMR活動の視点

2011/06/29

Hi！MRという仕事を、やりがいのある仕事、医療貢献できる仕事に作り変えていますか。今月は、「売り」と｢新しい規制のRMP｣と｢企業の社会的責任（CSR）」を両立させるという、大それたテーマにしたので、荷が重いというか、胃が痛いというか…。

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副作用と症例経過図でブランドMRになるスキル

2011/05/30

Hi！切り札を毎日、磨いてますか。切り札というのは、誰の目にも見え、その場ですぐ実践（証明）できてこそ、ホンモノ。

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ルイ・ヴィトンのようなブランドになるスキル

2011/04/27

Hi！地震・津波のあと、放射能のダダ漏れと…。この対応をみていると、これから、どんな企業にも、リストラ、閉鎖、倒産の波が襲いかかっても、おかしくないかも（大という形容詞がつく企業は特にそう）。分かっていることは、生き延びるための競争は、国家レベル、企業レベル、個人レベルでも続き、しかも競争は益々熾烈になるということでしょうね。

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ソーシャル・メディア時代に信頼されるスキル

2011/03/30

Hi！チュニジアに端を発した民主化運動が、エジプトに飛び火し、それが、一気に中東に感染した様子をみていると、いよいよ、ソーシャル・メディアが威力を発揮し始めたなという感じですね。

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競合MRの差別化にもなる統計のスキル（リスク比、カイ２乗検定）

2011/02/27

Hi！エビデンスの香りたってますか？原稿を読んでくれたMR氏が、｢統計の研修は受けましたけど、よく分からなかったですね。でも、対応のあるt検定が、まさか手計算でできるとは…｣と、えらく喜んでくれました。

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自社品の有効性を納得してもらうための統計のスキル（対応のあるｔ検定）

2011/01/30

Hi！MRという仕事を楽しんでますか？
エッ、訪問規制が、ますます厳しくなっているって！
そりゃ、チャンスじゃないですか。病院側は単なるセールス型MRは、お断りと言ってるわけでしょ。

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薬物療法コンサルタントとしてのクロージングのスキル

2010/12/28

Hi！ Drとのコミュニケーションは、上手くいっていますか。
エッ！上司から、クロージングが弱いって言われて落ち込んでいるって？
それは、物売り的なクロージングのことですかね。だったら、あまり気にしなくていいんじゃないかなあ。

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第２の脳を使って、情報提供量を10倍にするITスキル

2010/11/29

Hi！ Drからの質問に、ビシバシッ即答されてますか？Drから、今、どんな質問をされているか、それが貴方の学術知識を測るバロメーターになるんじゃないですかね。というのは、貴方がDrだったら、どの会社のどのMRに、どのレベルの質問をするかですよ。

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もう不勉強とは言われない。iPadに1000報の文献を入れてディテールしよう。

2010/10/28

2009年は、クラウド元年といわれ、システム開発の方法が大きく変わりました。また、今年の５月には、新しいデバイスとして、iPadが発売されましたね。製薬業界でも、全MRにiPadを支給したところや、携帯電話の機種をiPhoneに機種変更されるところもあるようです。

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