営業スキル実践講座

【MixOnline】記事一覧２

毎回“Hi！”で始まり、軽快な文書で読者を惹きつける。製薬業界やMR活動の最新トレンドを著者の佐藤龍太郎さんが独自の切り口で紹介する人気コンテンツ。佐藤さん独特のファシリテーションが魅力。

医師が会う３人のMRに選ばれる自己投資のスキル

2014/01/31

Hi！Drが会う３人のMRに選ばれてますか？既に、３人のMRに選ばれているならば、以下を読まれるのは、時間の無駄です。本誌の特集記事をもう一度、お読みになって下さい。とはいうものの、問題はどうやったら、自分が選ばれている３人のMRの１人かが分かるかですね。これを判別するのは、チトというか、かなり難しい。

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糖尿病の英語論文のタイトルを、辞書なしで理解するスキル

2013/12/27

Hi！アポとり、上手くいってますか？最近、できるMR諸氏から、「英語論文の内容を時間をかけずに、分かるコツを教えてもらえませんか」と、聞かれることが多くなりました。

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大規模試験の図をサクッと理解するスキル

2013/11/30

Hi！MRとしての強みに磨きをかけていますか。先月号で、メディカル・サイエンス・リエゾンの職務に触れてみましたが、これからは、Drに対する強み、切り札を何にするか自体が、MRとして重要な戦略になってくるんじゃないでしょうかね。

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Drと社会の変化に合わせて、仕事を作りだすスキル

2013/10/31

Hi！Drと社会の変化を、感じ取ってますか？昨年４月のゴルフ・接待規制、今年になってからは、メディカルフェアーズ、メディカル・サイエンス・リエゾンと聞きなれない単語が飛び交う中、透明性GLに基づく提供資金の公開、論文問題と、なんかザワザワしてますね。

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人間関係を強化する人脈作りのスキル

2013/09/30

Hi！Drとの人間関係は、バッチリですか？営業スキルの根幹をなすのは、顧客にどう貢献したいかという意識であり、その結果が今の人間関係。昨年12月号の「接待規制から半年」という特集記事では、Drの４割が「MRとの関係が希薄になった」と答えられていますが、今、その割合はどうなっているんでしょうか？

営業スキル実践講座

マーケティング戦争で、戦略発想するスキル

2013/09/01

Hi！戦略発想してますか？本誌８月号のマネージャー研修で、縦軸に｢戦略の理解と実践｣、横軸に｢部下の育成を重視｣したポジショニング･マップは、妙にリアリティがありますね。

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セルフ･イノベーション（自己革新）するスキル

2013/07/31

Hi！MRとしての新しい価値を、創造してますか？各社の決算発表を見ると、いよいよ格差が大きくなってきましたね。また、業績の良い会社でも、今期の売りには、不確定要素がいっぱい。決算発表のタイミングに合わせてか、厚労省から５年ぶりに｢医薬品産業ビジョン2013｣が発表されました。

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MRがチーム医療の一員となる問題解決思考（SOAP）のスキル

2013/06/30

Hi！売りは順調ですか？100周年記念MR論文の冊子自体は軽いですが、中味は重いですねぇ。MRの存在意義に迫るというか、医療貢献、チーム医療という単語が随所で光ってますよ。

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英語論文を斜め読み（PECO）するスキル

2013/05/31

Hi！ああだ、こうだと言ってないで、仮説を立て、すかさずデータを集め、分析する統計的思考を実践されてますか？

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プロモーションを科学する：売りアップのためのプロファイリングのスキル

2013/04/30

Hi！Drとのリレーションは、バッチリですか？本誌４月号の「GEシェア60％で生まれる新市場」を読むと、５年後の医薬品の売りはエライことになってそうですね。変化というのは、現実化したことや見えていることには誰もが気づく。でも、本当の変化は、波のずっとずっと下にある潮流によるもので、さて、この潮流は今、どこに向かっているのか？

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