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ＭＲ評価に医師からの「リアクション率」　５社で導入
編集部のオススメ
オムニチャネル型でＭＲ活動を定量評価

ＭＲ評価に医師からの「リアクション率」　５社で導入

2022/10/01
長引くコロナ禍の中で製薬各社はＭＲによる医師への面談と、Web講演会や動画コンテンツなどのデジタル・チャネルを組み合わせた「ハイブリッド型」の情報活動に注力している。
経営メンバーと現場ＭＲの“立ち話”が可能に
編集部のオススメ
ＡＺのバーチャルオフィス

経営メンバーと現場ＭＲの“立ち話”が可能に

2022/10/01
コロナ禍による在宅勤務の推奨、相次ぐ支店・営業所の統廃合、顧客である医師や医療従事者とのオンライン面談――。ＭＲのワークスペースも変化の波に晒されている。
社員の経験や知見が重要視される時代
編集部のオススメ
働き方新時代が到来

社員の経験や知見が重要視される時代

2022/10/01
製薬業界に限らず、社会構造や社会システムの変革は、その時の“働き方”に大きく影響する。物価高、エネルギー価格高騰、円安進行といった世界的経済状況は我々の日常生活に影響するだけでなく、ビジネスそのものに変革をもたらす。
ＭＲ向けＤＸ研修の源流を辿る
アフターコロナのデジタルMR活動をさらに最適化するために
ミクス編集部

ＭＲ向けＤＸ研修の源流を辿る

2022/10/01
前回は、営業所長に求められるデジタルＭＲ活動の指標とKPI達成へのステップについて触れた。なかでも営業所長は担当ＭＲと一緒に、デジタルＭＲ活動の各種パラメータ（登録率、開封率、視聴率、リアクション率など）の標準目標を設定し、それを達成するような行動計画を策定することを求めた。
片頭痛治療薬・レイボー　「ＭＲ活動」での製品想起で一気に２位
おくすり想起ランキング
22年７月調査

片頭痛治療薬・レイボー 「ＭＲ活動」での製品想起で一気に２位

2022/09/20
６月８日に発売した片頭痛の急性期治療薬・レイボー錠が2022年７月に、「ＭＲ活動」によって想起された製品ランキングで一気に２位に入った。
継続アポイントのための宿題質問
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

継続アポイントのための宿題質問

2022/09/01
第33回では、アポイント面談をより充実したものにするため、一方通行になりがちな情報活動を双方向の対話につなげるやり方を紹介した。
業務編（インサイドセールス）どの様に有望医師を、管理・育成・連携するか？
次世代営業マーケティングモデルの作り方 実践編
水本洋志

どの様に有望医師を、管理・育成・連携するか？

2022/09/01
今回は、業務編の続きとして、「インサイドセールス」について、インサイドセールスの役割/業務に落とし込む際のポイントについて、「有望医師の管理・育成方法は？」、「有効な面談の連携方法は？」という点から考えていきたいと思う。
営業所長に求められるスキルと役割
アフターコロナのデジタルMR活動をさらに最適化するために
ミクス編集部

営業所長に求められるスキルと役割

2022/09/01
前回はＤＸ－ＭＲの育成に求められる組織体制についての見解を示した。今回は、ＤＸ－ＭＲの育成方法に着目し、デジタルＭＲ活動を最適化する方策について論じてみたい。
ＭＲと医療者の会話のキャッチボールこそが醍醐味だ
ミクスPremier Reports
MRフォーラム2022

ＭＲと医療者の会話のキャッチボールこそが醍醐味だ

2022/09/01
ＭＲ認定センター主催の「ＭＲフォーラム2022―ＭＲの存在価値を高めるために」が８月24日に開催され、医師、薬剤師と２人の現役ＭＲを交えてディスカッションを行った。
ポートフォリオの変化が営業組織の変革を促す
編集長の視点

ポートフォリオの変化が営業組織の変革を促す

2022/08/01
製薬各社の新薬開発パイプラインについてまとめた。新規のモダリティを活かした革新的新薬の開発がにわかに進んでいる。これまで血液がんや難治がんなど、抗悪性腫瘍薬に集中した新薬候補物質も、皮膚科や眼科などの専門疾患にまで根を張り始めている。
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