スターコネクトコンサルティング合同会社代表水本洋志support@starconnect.jp前回の連載では、「業務編（マーケティング）：どの様に有望医師を獲得・育成するのか？」として、マーケティングの役割である「有望医師の獲得・育成方法」について1.「どの様な医師をインサイドセールスが対応（≒MQLとする）するのか？」2.「どの様な医師をセールスへ連携するのか？」3.「参加医師へのフォローアップはどうするのか？」という、3点について、Web講演会後のフォローを例に考えてきた。第６回目となる今回は、業務編の続きとして、「インサイドセールス」について、インサイドセールスの役割/業務に落とし込む際のポイントについて、「有望医師の管理・育成方法は？」、「有効な面談の連携方法は？」という点から考えて...