杏林製薬の荻原豊代表取締役社長は５月13日、2023年度（24年３月期）決算説明会に臨み、医療用医薬品売上に占める新薬比率を“2025年度に50％以上”にする目標について、「24年度に51.0％になると予想している。１年前倒しで達成する見込み」と述べた。ベオーバなどの新薬群が薬価改定を受けながらも堅調に成長し、連結業績の23年度、24年度予想の増収・営業増益にも大きく貢献する状況になった。また、武見敬三厚労相から23年11月に直接要請があった去痰薬・ムコダイン（一般名：カルボシステイン）の増産については、高岡新工場での生産・供給開始が当初予定の24年秋から「前倒しが可能な状況にある」と述べ、夏頃の供給開始に含みを持たせた。
現中期経営計画（23～25年度）では、５つの事業戦略のひとつに「新薬比率の最大化」を掲げている。具体的には過活動膀胱治療薬・ベオーバ、ニューキノロン系抗菌薬・ラスビック、慢性咳嗽治療薬・リフヌア、抗アレルギー薬・デザレックス、喘息治療薬・フルティフォーム――の新薬５製品に注力し、５製品合計で22年度の売上361億円から25年度に560億円へ約200億円引き上げる計画を立てている。
中計の初年度となる23年度の新薬５製品の売上は、予想から約20億円の上振れとなる456億円となった。24年度は薬価改定影響が大きいフルティフォームを除く４製品の成長により、520億円になる見通しだとした。これにより医療用医薬品売上に占める新薬比率は、22年度の42.0％が23年度に47.4％にまで伸長し、24年度に51.0％になる見込みだとした。
◎23年度業績は増収増益 新薬５製品が伸長 供給量増加のムコダインも20.6％増収
杏林製薬の23年度業績は、売上は前年度比5.5％増の1195億円、営業利益は17.4％増の60億円、親会社帰属純利益は12.7％増の53億円――と増収増益だった。新薬５製品を中心に増収を達成。23年４月の薬価改定による７％台の改定影響や、原価率の上昇、希望退職プログラムによる特別損失約10億円の計上などの影響を吸収した。なお、希望退職プログラムはＭＲなどを除く50歳以上の社員と55歳以上の管理職を対象に23年11月に実施。荻原社長は65人が応募・退職したと報告した。
主要製品の売上は、ベオーバは40.3％増の181億円、ラスビックは99.5％増の49億円、リフヌアは約４倍増の８億円、デザレックスは3.7％増の89億円、フルティフォームは7.1％増の129億円、潰瘍性大腸炎/クローン病治療薬・ペンタサは4.0％減の123億円――などとなった。厚労省からの要請もあって供給量の増加に努めたムコダインは20.6％増の42億円だった。
◎ベオーバ OAB市場の売上、新患獲得率などで１位に
このうちOAB薬物治療のファーストチョイスとなることを目指している最主力品のベオーバは、23年度に過活動膀胱（OAB）治療薬市場で売上１位、新規患者獲得率及び処方患者シェアでも１位となった。25年度までにOAB市場で売上１位になるとの目標を２年前倒しで達成したことになる。25年度の“患者シェア50％”も目標に掲げており、23年度は34％、24年度は45％獲得を目指す。
ラスビックも23年度に経口ニューキノロン系抗菌薬市場における売上シェアで１位となった。23年度の売上シェアは25％で、25年度までに40％を目指す。経口抗菌薬市場は、新型コロナが５類感染症に移行したことで受診行動が回復する一方、AMR対策の推進で呼吸器・耳鼻科での経口抗菌薬の処方は抑制傾向にある。それでもラスビックは、JAID/JSC感染症治療ガイド2023など複数の診療ガイドライン等に掲載されたことも追い風に、処方シェアが拡大した。
◎売上目標未達のリフヌア 服薬継続日数が想定より短いことが原因も「咳が止まったということ」
一方、リフヌアは23年度の売上予想13億円に対して実績は８億円で、５億円の未達となった。理由は、服薬継続日数が想定よりも短かったため。田村徳昭・医薬営業本部長は、国際共同弟３相試験や海外第３相試験で12週時又は24週時の有効性を評価したため、「（臨床現場でも）これに近い服薬日数を想定していたが、これを大きく下回っている」と現状を説明した。ただ、服薬中止の内容を詳細にみると、「味覚障害よりも、咳が止まったということが上回っていた」とし、「想定していた状態とは異なるが、患者さんにとっては良い評価が増えているということ。（服薬継続日数が短いことは）前向きにとらえたい」と述べた。
また田村氏は、リフヌアの22年４月の発売以降、「咳で困っている患者さんはかなりいると肌身に感じでいる」と言い、適切な情報提供活動を推進して、難治性慢性咳嗽治療に貢献していく姿勢をみせた。
◎後発品事業 薬価改定などで4.3％減収 AGの後発品市場内シェア50％以上はキープ
23年度の後発品事業は、売上は4.3％減の366億円だった。23年４月薬価改定によるオーソライズドジェネリック（AG）の減収や、他社への供給品の売上減も響いた。ただ、AGの後発品市場内シェア50％以上との目標はキープし、キプレスAGの後発品市場内シェアは59.7％、ナゾネックスAGは84％、ウリトスAGは61.9％だった。
◎増産要請のムコダイン 高岡新工場での生産に必要な申請手続き「４月に全て終えている」
このほか、荻原社長はこの日の説明会で、厚労省から増産要請を受けているムコダインについて、４月に稼働した高岡新工場（富山県高岡市）でも生産する準備が順調に進んでいることを報告した。ムコダインの生産に必要な申請等の諸手続きは「４月に全て終えている」とし、当初予定していた23年秋頃の供給開始が前倒しになる可能性に言及した。
ムコダインは数量ベースでカルボシステイン市場の約２割のシェアがある。荻原社長はこれまでに、ムコダインを生産している能代工場（秋田県能代市）での増産と高岡新工場での生産で、増産要請に対応する考えを示している。
【23年度連結業績（前年度比） 24年度予想（前年度比）】
売上高1195億3200万円（5.5％増） 1234億円（3.2％増）
営業利益60億1300万円（17.4％増） 65億円（8.1％増）
親会社帰属純利益53億2200万円（12.7％増） 50億円（6.1％減）
【23年度の国内主要製品売上高（前年度実績） 24年度予想、億円】
ベオーバ 181（129） 220
ラスビック 49（25） 64
リフヌア 8（2） 15
デザレックス 89（85） 96
フルティフォーム 129（120） 125
ペンタサ 123（128） 116
キプレス 70（66） 53
ムコダイン 42（35） 43
ナゾネックス 20 （25） －
ウリトス 5（7） 3
ジェネリック計 366（382） 382
うちキプレスAG 123（133） 118
うちナゾネックスAG 45（47） 43
うちウリトスAG 6（7） 5