Interview中外製薬営業本部長佐藤綱則氏「価値を生み出す製品が会社にある限り、その価値に見合った情報をＭＲはしっかり届ける必要がある」――。そう語るのは中外製薬の佐藤綱則営業本部長その人だ。ご自身もＭＲ出身者として、現役ＭＲが不安に思う気持ちを代弁してくれた。ただ、環境変化に立ち向かわずして生き残る道はない。もっと勉強して、深い知識を持ち、医師の良き相談役となるための知識やスキルをもっと習得すべきだと強調してくれた。――環境変化の現状認識についてお聞かせください。佐藤氏国内マーケットは薬価制度抜本改革や後発品の使用促進などに伴いシュリンクしていく。収益性改善を目的とした生産性の向上が求められるが、その一方でＭＲは、従来できていたことが出来なくなるなど、どこに自分の仕事のあり様を持ってい...