東和薬品は９月29日、佐賀県の唐津営業所を30日付で閉鎖し、佐賀営業所と統合すると発表した。同社広報部は本誌取材に、2017年度から広域卸との協業も開始し、佐賀県での協業体制が整ったことから同県営業所を１拠点にすると説明した。地域によっては営業所の閉鎖・統合が続く可能性がありそうだ。

同社は「東和式直販体制」と呼ぶ全国の営業所や代理店を拠点に直接、医療機関に医薬品を届ける体制を敷いている。今年度から広域卸を通じての販売体制の整備を始めた理由は、明らかにしていない。

佐賀県では、佐賀営業所が唐津営業所の業務担当地域を引き継ぎ、結果、佐賀営業所が県全域をカバーすることになる。ＭＲ数は唐津営業所の２人が加わり、計７人体制となる。今回の閉鎖により、同社営業所は全国72拠点となる。なお、80拠点を整備するとの目標に変更はないとしている。