メディパルホールディングス（HD）の依田俊英常務取締役は５月16日、東京都内で行った決算説明会で、AR（MR認定試験合格したMS）が2000人規模に達し、「本格活用する段階に入った」と述べ、製薬企業とのコ・プロなど積極的に事業に活かす姿勢を示した。既存製品の売上による対価だけではなく、市場の新規開拓などプロモーション行動に対し対価を受領するビジネスの拡大を図る。2017年３月期（16年度）時点で５社６製品とARプロモーションを行い、11億円の営業利益を獲得。18年度までの中期経営計画中に倍以上の25億円を目指す。

ARによる事業は、中計に示された新規事業の営業利益目標50億円（16年度17億円）の半分を見込む成長戦略の中核的な取り組み。３月には、ノーベルファーマのノベルジン錠について、低亜鉛血症領域で共同販促契約を締結し、スタートさせた。同剤の流通を担当しているが、今回、同適応症の潜在患者が多いと見て共同販促の権利を獲得、AR含む約3200人のMSが医師にアプローチし、患者を発掘し、処方につなげる。

依田常務は「今までARでのプロモーションは試行錯誤だった。売上ベースで評価してみたり、今までの卸のプロモーションの延長でしかやっていなかった。今回の本格展開は、処方元に行って、その（プロモーション）行動に対する対価を頂戴する」「コ・プロの形をとるとなると、私どもがPMSも担うことになるので、ARへの投資が総合的に生きてくる」と説明、PMS受託との相乗効果も見込む。利益目標50億円は「射程圏内にある」と話した。