●「価値に見合う価格」、MRも価格認識持たせ医師に制度説明●メーカーは製品別価格戦略構築、卸は薬効別価値仕分で価格形成いよいよ新・薬価制度下、初の加算薬価が公示される。メーカーは新仕切価を卸に提示、卸は医療機関への新納入価策定が始まる。２年前倒しで時限的に導入された「新薬創出・適応外薬解消等促進加算」で、メーカーの価値＆価格戦略と、卸の価値に見合う価格形成力が試される。国民が負担する薬価の形成は卸の専管責務だが、卸にその実力があるか否かである。否なら、残された道は欧米的な物流卸になることだ。価値を訴求するＭＲも価格認識が必須となる。価値は価格形成で完結する。製薬協は医療機関への新制度訴求もＭＲの責務と位置付けた。卸力評価とＭＲ力発揮の正念場がはじまる。製薬協流通適正化委員長の禰宜寛治氏に取材...