SOV型プロモーションの最後を飾るSGLT2の戦いが始まった。この市場に投入されるＭＲは13社１万7000人に及ぶ。実に３人に１人のＭＲが SGLT2の販売促進に何らかの形で携わるのだ。エビデンス、Web講演会、ｅディテーリングなど様々なマルチチャネルを活用し、各社の強みや経験を活か したプロモーションが展開される。

今回の診療報酬改定が発したメッセージは、病院、診療所、薬局という医療施設のみならず、医師、薬剤師など医療従事者にマインドチェンジを求めるも のだ。製薬企業のＭＲにとっても同様のことが言える。

ミクス編集部は今回の意識調査を通じて他社のスゴイＭＲに関する意見や感想を求めた。他社ＭＲを評価するコメントでは「医師からの信頼感」「行動力 と責任感」「情報量とフットワーク」など様々なキーワードが寄せられた。日頃同じ病院や医局で顔を合わせる他社のＭＲ。競合品を扱うライバルＭＲとなると 黙ってはいられない。

ＭＲのプロモーションも多様化の時代に－。Face to FaceをベースとするＭＲ活動だが、医師側のニーズを探ると、面談場所は診療室、時間帯は診療後の昼休み、面談時間は約10分程度が望ましい－との結果 が本誌のアンケート調査で出た。

2014年の医薬品市場をみながら、次世代ＭＲについて論じてみたい。上半期の焦点は糖尿病治療薬SGLT2阻害薬の上市。６成分の新薬に12社が 参入するとあり、糖尿病市場はまさに当該各社のパワーゲームさながらの様相となるだろう。