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【MixOnline】記事一覧２

経営/製品

営業スキル実践講座

営業スキル実践講座

毎回“Hi！”で始まり、軽快な文書で読者を惹きつける。製薬業界やMR活動の最新トレンドを著者の佐藤龍太郎さんが独自の切り口で紹介する人気コンテンツ。佐藤さん独特のファシリテーションが魅力。
 

ＡI時代の営業を面白くする：Amazonのレコメンドのアルゴリズムを応用する
営業スキル実践講座

ＡI時代の営業を面白くする：Amazonのレコメンドのアルゴリズムを応用する

2017/04/30
Hi！ お客さんへの“読み”は、当たってますか？営業にとって、お客さんのところへ行くことは、さして問題じゃない。問題なのは、行っても会ってくれないことだし、会ってくれても、話を聞いてくれないこと。さらに問題なのは、話を聞いてくれても、買ってくれないこと。
人工知能（ＡＩ）時代を、MRが生き残るための要件
営業スキル実践講座

人工知能（ＡＩ）時代を、MRが生き残るための要件

2017/03/31
Hi！ 患者さんの症状、経過にあわせた情報提供をされてますか？
昨年３月に、Googleの人工知能アルファGOが、プロ棋士に勝っちゃいましたね。
顧客の期待に応えるマーケティングに変えるのは、経営マター
営業スキル実践講座

顧客の期待に応えるマーケティングに変えるのは、経営マター

2017/02/28
Hi！ お客さんが、貴方に何を期待しているか、分かってますよね。本誌２月号の「医薬品情報の有用な情報源」の調査結果では、会員制医療情報Webサイトが､MRに10ポイント差まで迫ってきましたねえ（トホホ）。
メタアナリシスを、MRの武器にする
営業スキル実践講座

メタアナリシスを、MRの武器にする

2017/01/31
Hi！ 激変する環境に、うまく適応してますか？種の起源のダーウィンは、「最も強いものが生き残るのではなく、また、最も賢いものが生き延びるのでもない。
エリアマーケティング（7）病院再編時代の売りアップは、支店が提案する企画で決まる
営業スキル実践講座

エリアマーケティング（7）病院再編時代の売りアップは、支店が提案する企画で決まる

2016/12/26
Hi！ 先月号の病院再編の特集、読んだあ？いやあ、病院のグループ化や再編の動きを、エリアマーケの視点から見逃していたのは、ウカツだった！すいません。脳天、カラ竹割りだよ（ちと、表現が古いか）。
エリアマーケティング（6）NDBデータの公開が、プロモーションに与えるインパクト
営業スキル実践講座

エリアマーケティング（6）NDBデータの公開が、プロモーションに与えるインパクト

2016/11/30
Hi！ メガトン級の爆弾（？）が、公開されましたね。本誌11月号に、医療ICTの特集が組まれ、そこに公開されたばかりのNDBオープンデータの記事が載っています。
エリアマーケティング（5）エリアマーケティングを成功させる視点
営業スキル実践講座

エリアマーケティング（5）エリアマーケティングを成功させる視点

2016/10/31
Hi！ エリアマーケで、地域医療に貢献してますか？先月号に、社会的責任（CSR）マーケティングを、支店で展開するチャンスだと書きましたが、総論は賛成、各論はまだ？？？のようです。
エリアマーケティング（4）社会的責任（CSR）マーケティングを実践するチェックリスト
営業スキル実践講座

エリアマーケティング（4）社会的責任（CSR）マーケティングを実践するチェックリスト

2016/09/30
Hi！ 残暑厳しい折、塩アメなめて、頑張ってますか？2011年の本誌７月号に「売りと新しい規制と、企業の社会的責任を両立させるMR活動の視点」を書きましたが、いよいよ、支店でCSRマーケティングを実践できるようになりましたね。
エリアマーケティング（3）エリアマーケの成否は、顧客視点の有無次第
営業スキル実践講座

エリアマーケティング（3）エリアマーケの成否は、顧客視点の有無次第

2016/08/31
Hi！ 顧客視点で、活動してますか？一昨年の2014年12月号に、「プロモーション・コードで、MR活動はどう変わっていくのか？」を書いて、アラームを出しといたんだけど、ついに、「モノ申す」や「少なくともこれまでの活動であれば、今のMR数はいらないということは自明のこと」と言われる事態にまで、なってしまいましたね。
エリアマーケティング（2） 地域連携ネットワーク時代のエリア戦略と戦術
営業スキル実践講座

エリアマーケティング（2） 地域連携ネットワーク時代のエリア戦略と戦術

2016/07/31
Hi！ 顧客の目線で、支店のマーケティングを考えてますか？各社の支店長さんと話をすると、どうも、マーケティングと営業が、ごっちゃになっているようです。
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