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【MixOnline】記事一覧２

経営/製品

営業スキル実践講座

営業スキル実践講座

毎回“Hi！”で始まり、軽快な文書で読者を惹きつける。製薬業界やMR活動の最新トレンドを著者の佐藤龍太郎さんが独自の切り口で紹介する人気コンテンツ。佐藤さん独特のファシリテーションが魅力。
 

エリアマーケティング（1）ベイズ思考とネットワーク思考
営業スキル実践講座

エリアマーケティング（1）ベイズ思考とネットワーク思考

2016/06/30
Hi！ 社外に、情報を教えてくれる人を、何人持ってますか？いやはや、凄いスピードで、医療マーケットが変化してますね。
人工知能時代の検索結果（PubMed）を見える化するスキル
営業スキル実践講座

人工知能時代の検索結果（PubMed）を見える化するスキル

2016/05/31
Hi！ アカデミックな香りを、漂わせてますか？MR諸氏が、情報提供できる幅が狭まり（基本は、自社品のことしか言えない。
Dr.ワトソン時代のMRの情報提供のスキル
営業スキル実践講座

Dr.ワトソン時代のMRの情報提供のスキル

2016/04/30
Hi！ 頭、磨いてますか？ついに、囲碁も人工知能に負けちゃいましたね（勝ったのは、Googleが買収したディープマインド社の｢アルファ碁｣）。
MRが社会的価値を発揮するための考え方
営業スキル実践講座

MRが社会的価値を発揮するための考え方

2016/03/31
Hi！ 担当エリアの変化を、見える化してますか？先月号に、｢MRの社会的価値を向上させるスキル｣を書きましたが、その反応は、「総論は、まあ分かるけど･････｣、各論は、｢それどころじゃない｣、｢そんなこと、求められてない｣、｢うちは、相変わらずSOV｣という御意見が多かったですね。
MRの社会的価値を向上させるスキル
営業スキル実践講座

MRの社会的価値を向上させるスキル

2016/02/29
Hi！ 鳥の目で、二次医療圏を観てますか？2015年度の医療費が43兆円。病院の約８割が赤字で、しかも、その赤字幅は年々増悪している。
知識をしゃべりに変えるシャドー・ロープレのやり方
営業スキル実践講座

知識をしゃべりに変えるシャドー・ロープレのやり方

2016/01/31
Hi！ お客さんを、しゃべりで圧倒してますか？いくらペーパーテストの点数が良くても、その知識を会話として使えなければ、その知識はないも同じ。
半分の職業がなくなる時代を、生き抜くためのスキル
営業スキル実践講座

半分の職業がなくなる時代を、生き抜くためのスキル

2015/12/28
Hi！ お客さんから、いつでもWell comeと、言われてますか？先月号に、人工知能が営業システムに導入されたらどうなるかを書きましたが、WATSONの日本語化もほぼ終了したようです。
人工知能は、マーケティングやMR活動に、どんな変化をもたらすのだろうか？
営業スキル実践講座

人工知能は、マーケティングやMR活動に、どんな変化をもたらすのだろうか？

2015/11/30
Hi！ 環境が激変してますが、変化する先を見すえてますか？IBMの人工知能｢ワトソン｣が、米国の人気クイズ番組Jeopardyで、歴代チャンピオンを破ったのが、2011年。
病院に必要なマーケティングをサポートするスキル
営業スキル実践講座

病院に必要なマーケティングをサポートするスキル

2015/10/31
Hi！訪問規制は、クリアされてますか？全日本病院協会の調査によると、東京の会員病院の40％が赤字になったとのこと（平成26年度病院経営調査報告）。
公開されているDPCデータを、MRの武器にするスキル
営業スキル実践講座

公開されているDPCデータを、MRの武器にするスキル

2015/09/30
Hi！ 計画通り、Drに会えてますか？MRは、Drに会えてナンボ。会えることが、売りアップの第１条件。
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