【MixOnline】記事一覧２

経営/製品

営業スキル実践講座

毎回“Hi！”で始まり、軽快な文書で読者を惹きつける。製薬業界やMR活動の最新トレンドを著者の佐藤龍太郎さんが独自の切り口で紹介する人気コンテンツ。佐藤さん独特のファシリテーションが魅力。

Drと社会の変化に合わせて、仕事を作りだすスキル

2013/10/31

Hi！Drと社会の変化を、感じ取ってますか？昨年４月のゴルフ・接待規制、今年になってからは、メディカルフェアーズ、メディカル・サイエンス・リエゾンと聞きなれない単語が飛び交う中、透明性GLに基づく提供資金の公開、論文問題と、なんかザワザワしてますね。

営業スキル実践講座

人間関係を強化する人脈作りのスキル

2013/09/30

Hi！Drとの人間関係は、バッチリですか？営業スキルの根幹をなすのは、顧客にどう貢献したいかという意識であり、その結果が今の人間関係。昨年12月号の「接待規制から半年」という特集記事では、Drの４割が「MRとの関係が希薄になった」と答えられていますが、今、その割合はどうなっているんでしょうか？

営業スキル実践講座

マーケティング戦争で、戦略発想するスキル

2013/09/01

Hi！戦略発想してますか？本誌８月号のマネージャー研修で、縦軸に｢戦略の理解と実践｣、横軸に｢部下の育成を重視｣したポジショニング･マップは、妙にリアリティがありますね。

営業スキル実践講座

セルフ･イノベーション（自己革新）するスキル

2013/07/31

Hi！MRとしての新しい価値を、創造してますか？各社の決算発表を見ると、いよいよ格差が大きくなってきましたね。また、業績の良い会社でも、今期の売りには、不確定要素がいっぱい。決算発表のタイミングに合わせてか、厚労省から５年ぶりに｢医薬品産業ビジョン2013｣が発表されました。

営業スキル実践講座

MRがチーム医療の一員となる問題解決思考（SOAP）のスキル

2013/06/30

Hi！売りは順調ですか？100周年記念MR論文の冊子自体は軽いですが、中味は重いですねぇ。MRの存在意義に迫るというか、医療貢献、チーム医療という単語が随所で光ってますよ。

営業スキル実践講座

英語論文を斜め読み（PECO）するスキル

2013/05/31

Hi！ああだ、こうだと言ってないで、仮説を立て、すかさずデータを集め、分析する統計的思考を実践されてますか？

営業スキル実践講座

プロモーションを科学する：売りアップのためのプロファイリングのスキル

2013/04/30

Hi！Drとのリレーションは、バッチリですか？本誌４月号の「GEシェア60％で生まれる新市場」を読むと、５年後の医薬品の売りはエライことになってそうですね。変化というのは、現実化したことや見えていることには誰もが気づく。でも、本当の変化は、波のずっとずっと下にある潮流によるもので、さて、この潮流は今、どこに向かっているのか？

営業スキル実践講座

RMP時代に最強の統計的思考のスキル

2013/03/30

Hi！今月から、いよいよRMP（医薬品リスク管理計画）がスタートしましたね。RMPがスタートしても、従来から、新発売時に施設制限したり、Drには事前にe-ラーニングで学習してもらったり、あるいは、適正使用ガイドを作成・配布するなどのリスク最小化活動を行ってきたので、従来のMR活動とさして変わらないのではという声も聞かれます。

営業スキル実践講座

統計をMRの武器として売りを伸ばすスキル

2013/02/27

Hi！Drに、こいつは違うと思われてますか？
｢う～ん、自信はないですけど、それなりには…｣
で、売りは？｢いや、まあ、規制があって、数字もキツイし…（モジモジ）｣。
Drに対する貴方の切り札は、何？｢エッ、切り札ですか？あんまり考えたことないです。｣
ハア（語尾アガル）というのが、先日の某MR氏とのやりとり。

営業スキル実践講座

本気で知識で勝負する。パワポを使わないでプレゼンするスキル

2013/01/30

Hi！近未来の自分のために、自己投資してますか？昨年12月号に、パワポを使わずに、ホワイト・ボードだけで、プレゼンしてもらうと、話し手の実力が一発で分かりますよと書いたところ、早速試してくれた会社さんがありまして。いやーあ、すぐ実行してくれるなんてサスガ。

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3 医師の働き方改革　医療機器の情報入手の時間帯　院内説明会やネット活用は「日勤の終了後」にシフト
4 NSCLCに対する初の二重特異性抗体・ライブリバントなど新薬３製品承認へ　薬事審・第二部会が了承
5 大塚製薬　災害薬事のスペシャリスト育成へ　全国で養成プログラム開催　21地域で参加者延べ約2000人

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