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経営/製品

営業スキル実践講座

営業スキル実践講座

毎回“Hi！”で始まり、軽快な文書で読者を惹きつける。製薬業界やMR活動の最新トレンドを著者の佐藤龍太郎さんが独自の切り口で紹介する人気コンテンツ。佐藤さん独特のファシリテーションが魅力。
 

ＡI時代の営業を面白くする：AIで何ができる？ AIに、営業支援をさせるには？
営業スキル実践講座

ＡI時代の営業を面白くする：AIで何ができる？ AIに、営業支援をさせるには？

2017/09/30
Hi！ 訴求ポイントを伝えた際、Drの反応を記録してますか？「最近、AIでのMR支援とかいわれてますけど、AIに営業支援なんてことが、本当にできるんですかね」と、MR氏。
ＡI時代の営業を面白くする：ルールを超えろ！変化はMR自らが、起こすよりない
営業スキル実践講座

ＡI時代の営業を面白くする：ルールを超えろ！変化はMR自らが、起こすよりない

2017/08/31
Hi！ 昨年と比べて、今年は働き方のどこを変えてますか？はあ？質問の意図が分からないって？そりゃ、失礼。質問の意図は、MRとして顧客の課題解決のために、何か新しいことにトライしてますか、という意味。
ＡI時代の営業を面白くする：ネットワーク分析で、つながりの構造を見える化する
営業スキル実践講座

ＡI時代の営業を面白くする：ネットワーク分析で、つながりの構造を見える化する

2017/07/31
Hi！ 機械学習を使って、ディテール効果をデータサイエンスしてますか？
ＡI時代の営業を面白くする：機械学習で、反応パターンが似ている顧客をターゲットにする
営業スキル実践講座

ＡI時代の営業を面白くする：機械学習で、反応パターンが似ている顧客をターゲットにする

2017/06/30
ＡI時代の営業を面白くする：機械学習で、反応パターンが似ている顧客をターゲットにする
ＡI時代の営業を面白くする：メッセージの効果を、決定木でデータサイエンスする
営業スキル実践講座

ＡI時代の営業を面白くする：メッセージの効果を、決定木でデータサイエンスする

2017/05/31
Hi！ メッセージに対する反応を、データサイエンスしてますか？最近、MRの将来はどうなるんでしょうとか、大丈夫でしょうか等、聞かれることが多いんだけど、貴方がプロのMRを目指している限り、ご心配ご無用。
ＡI時代の営業を面白くする：Amazonのレコメンドのアルゴリズムを応用する
営業スキル実践講座

ＡI時代の営業を面白くする：Amazonのレコメンドのアルゴリズムを応用する

2017/04/30
Hi！ お客さんへの“読み”は、当たってますか？営業にとって、お客さんのところへ行くことは、さして問題じゃない。問題なのは、行っても会ってくれないことだし、会ってくれても、話を聞いてくれないこと。さらに問題なのは、話を聞いてくれても、買ってくれないこと。
人工知能（ＡＩ）時代を、MRが生き残るための要件
営業スキル実践講座

人工知能（ＡＩ）時代を、MRが生き残るための要件

2017/03/31
Hi！ 患者さんの症状、経過にあわせた情報提供をされてますか？
昨年３月に、Googleの人工知能アルファGOが、プロ棋士に勝っちゃいましたね。
顧客の期待に応えるマーケティングに変えるのは、経営マター
営業スキル実践講座

顧客の期待に応えるマーケティングに変えるのは、経営マター

2017/02/28
Hi！ お客さんが、貴方に何を期待しているか、分かってますよね。本誌２月号の「医薬品情報の有用な情報源」の調査結果では、会員制医療情報Webサイトが､MRに10ポイント差まで迫ってきましたねえ（トホホ）。
メタアナリシスを、MRの武器にする
営業スキル実践講座

メタアナリシスを、MRの武器にする

2017/01/31
Hi！ 激変する環境に、うまく適応してますか？種の起源のダーウィンは、「最も強いものが生き残るのではなく、また、最も賢いものが生き延びるのでもない。
エリアマーケティング（7）病院再編時代の売りアップは、支店が提案する企画で決まる
営業スキル実践講座

エリアマーケティング（7）病院再編時代の売りアップは、支店が提案する企画で決まる

2016/12/26
Hi！ 先月号の病院再編の特集、読んだあ？いやあ、病院のグループ化や再編の動きを、エリアマーケの視点から見逃していたのは、ウカツだった！すいません。脳天、カラ竹割りだよ（ちと、表現が古いか）。
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