【MixOnline】記事一覧２

経営/製品

営業スキル実践講座

毎回“Hi！”で始まり、軽快な文書で読者を惹きつける。製薬業界やMR活動の最新トレンドを著者の佐藤龍太郎さんが独自の切り口で紹介する人気コンテンツ。佐藤さん独特のファシリテーションが魅力。

営業スキル実践講座

自分でエリア戦略のマップを作るスキル

2014/11/01

Hi！｢虫｣と｢鳥｣と｢魚の目｣を使い分けてますか？これは、ミクロとマクロとトレンドという経営層に求められる３つの視点。MR諸氏でいうなら、｢虫の目｣とは、面談時の顧客の変化を、複眼を使って様々な角度から注意深く見る目。

営業スキル実践講座

ＲＭＰ始動で、ＭＲの役割はどう変わるか？（2）

2014/09/30

Hi！地域医療に貢献されてますか？医療貢献という単語を安易に使うと、本社、支店から次々と指示が降ってくるMR諸氏から、「どうやって、貢献しろというんじゃい。何も知らんと。ボケ」と、ドツかれそうですね。

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ＲＭＰ始動で、ＭＲの役割はどう変わるか？（1）

2014/08/30

Hi！４月から、いよいよＲＭＰが始動しましたね。RMP（医薬品リスク管理計画）については、２年前の2012年11月号と12月号に書きましたが、RMPを単に直後調査とか､使用成績調査のレギュラトリーの強化程度に考えていたら、大間違い。

営業スキル実践講座

ソクラテス問答法とサンデル教授の対話型講義のスキル

2014/07/31

Hi！ Drと対話されてますか？接待規制、訪問規制で、Drと対話できる時間は、めっきり減ったらしいけど、ナーニ、その分はアポイントをもらえばいいだけの話。Drにとって、MRは生きた価値ある情報源。

営業スキル実践講座

リレーションと半分意味ある雑談のスキル

2014/06/30

Hi！ Drとの会話、盛り上がってますか？先月号のPart 1「MR減少！先発大手で３桁減も」は、いよいよ来たかって感じだけど、まあ、ここは想定内。Part 2の「定着するMR＋e」の流れも分かるけど、MR諸氏にとって、ホントに、これでeのか？

営業スキル実践講座

カプランマイヤー曲線、ログランク検定、Coxの比例　ハザードモデルの勘所 ②

2014/05/31

Hi！大規模試験の３種の神器のうち、カプラン・マイヤー、ログランク検定は、もうバッチリですね。貴方が会っているDrのうち、何人が、このカプラン・マイヤー曲線やログランク検定の原理を知っていて、統計ソフトを使ったことがありますかね。恐らく、あまりいないのでは。

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カプランマイヤー曲線、ログランク検定、Coxの比例ハザードモデルの勘所 ①

2014/04/30

Hi！ Drから、また来てくれと言われてますか？接待規制から丸２年。MR諸氏の営業環境は激変してきましたね。かつてのように、引き継ぎの接待もなく、一からの関係構築になり、一部の病院では廊下に立てなくなったり、アポイントがもらえなくなったりと、エトセトラ。

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TEDトークの十戒を、説明会に活かすスキル

2014/03/31

Hi！説明会で、Drや薬剤師の先生方を、楽しませ、ウナらせてますか？最近は、Drと話し込める時間がめっきり減ってきたようですね。
数分の立ち話で、Drニーズにあった製品情報を提供し、刺さるメッセージを届けるなんて、こりゃ、むちゃくちゃ難しいよね。また、DrにiPadを見せながら、アンケートに答えてもらうなんてことも、これまた難しい。

営業スキル実践講座

ビッグデータ時代のMRの分析センス：アソシエーション・ルール

2014/02/28

Hi！ AmazonのようにDr毎に、お勧め情報を変えてますか？昨年の今頃、統計が最強の武器であり、これからは、データ・サイエンティストのように営業を科学すべきだと書きましたが、その後、いかがお過ごしでしょうか？

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医師が会う３人のMRに選ばれる自己投資のスキル

2014/01/31

Hi！Drが会う３人のMRに選ばれてますか？既に、３人のMRに選ばれているならば、以下を読まれるのは、時間の無駄です。本誌の特集記事をもう一度、お読みになって下さい。とはいうものの、問題はどうやったら、自分が選ばれている３人のMRの１人かが分かるかですね。これを判別するのは、チトというか、かなり難しい。

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1 Meiji Seika ファルマ　原口議員提訴で見解　コスタイベで非科学的な誹謗中傷を継続　立憲民主にも相談
2 Meiji Seika ファルマ　原口一博前衆院議員を提訴へ　選挙ビラにコスタイベの非科学的主張、看過できず
3 東和薬品・吉田社長　需要の高い製品の販売数量増加で増収確保　現時点では「在庫」で増加分を賄う状況

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