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テンポの良い会話が良いコミュニケーション？
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

テンポの良い会話が良いコミュニケーション？

2022/05/01
ＭＲの対話力向上のトレーニングを見ていると、顧客である医療者とテンポ良く会話を弾ませることが良いコミュニケーションと捉えていることが大半です。流暢に製品データを紹介する、医師からの質問等に適切にかつ迅速に答える。
審査報告書を、マルっと読み比べる スキル
営業スキル実践講座
佐藤龍太郎氏からの提言

審査報告書を、マルっと読み比べるスキル

2022/05/01
Hi！ 審査報告書を、貴方の武器にされてますか？先月号に、「講演会の動画を、マルっと自分の知識にするスキル」を書きましたが、今月は審査報告書です。
エンレストが２位に　「使用感評価」で想起医師増加
おくすり想起ランキング
ノンプロ系チャネル　1月調査

エンレストが２位に　「使用感評価」で想起医師増加

2022/04/22
2022年１月度のノンプロモーション系情報チャネル（以下、ノンプロ系チャネル）による製品想起ランキングで、新規の慢性心不全・高血圧症治療薬エンレストが２位にランクインした。
医師だけにアプローチしていませんか
MRの傾聴力・対話力を高める
Kiku塾 菊岡正芳

医師だけにアプローチしていませんか

2022/04/01
ＭＲという職業柄、処方の最終決定権者は医師であり、訪問・面談の中心は医師になる。医師に理解納得いただくことなしに処方は始まらない。
戦略的医療関係者サイトの構築（８）－3つの柱－
次世代マーケティングへの提言
原暢久

戦略的医療関係者サイトの構築－3つの柱－

2022/04/01
自社の医療従事者（関係者）向けサイトをマーケティングのチャネルとして使用する場合には、その構成や運用において絶え間なくブラッシュアップし続ける事が必要である。
医療体験のデジタルシフトを捉えるために
After COVID-19を見据えた医療DXのチャンスとは
MICIN　草間亮一

医療体験のデジタルシフトを捉えるために

2022/04/01
COVID-19のパンデミックを契機に製薬企業のＤＸが加速しているが、多くの事例が事業部単位のものに留まっている。患者中心の医療体験の実現に向けては、社外の様々なサービスを活用した上で、事業部横断での取り組みが必要となる。
アフターコロナに求められるハイブリッド型の営業マーケティングモデルとは？
次世代営業マーケティングモデルの作り方 実践編
水本洋志

ハイブリッド型の営業マーケティングモデルとは？

2022/04/01
「この先本当にこのままで良いのだろうか？」――。2010年当時、医局に戻る医師を待つ病院の廊下で、当時、生活習慣病ＭＲとして試行錯誤を繰り返していた時に、時折頭に浮かんでいた疑問だ。
AMTULと医師のe嗜好性を考えたアプローチ
アフターコロナのデジタルMR活動をさらに最適化するために
ミクス編集部

AMTULと医師のe嗜好性を考えたアプローチ

2022/04/01
前回の連載では、医師の処方行動として「AMTUL」の概念を紹介し、医師のe嗜好性に見合う活動の方法について紹介した。今回は、この概念をより深めてみたい。
非常勤ＭＲ・その2
新世代MR講座～カタルシス編～
宮本研医師が語る

非常勤ＭＲ・その2

2022/04/01
（前号からの続き）「A君、よく聞いて欲しい。この３回目の大規模リストラは幹部クラスでは早くから噂になっていた。
高尿酸血症治療薬ユリス　処方増意向は9割
新薬の立ちイチ
高尿酸血症薬ユリス

長期的な安全性の確保で第一選択薬候補に

2022/04/01
高尿酸血症は血液中の尿酸が7.0mg/dlを超える状態と定義される。尿酸値が高いだけでは自覚症状はないが、進行すると結晶となった尿酸が関節や足先などに溜まって炎症を起こす。
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