中小企業診断士平田雄一郎「医療施設動態調査」を読んでみよう「病院や診療所の施設数はどう変化しているのか」との営業所長の問いに、「病院数は減少していて、診療所の数は増えているはずです」と回答するMRさん。ちょっとした会議で、施設数が話題になった経験のあるMRの方も多いのではないだろうか。日々の営業活動時間中にゆっくり考える時間を確保することができない中で、会議や内勤の中で、マーケット（市場）の変化を考えることは、大切なことでもある。この思考は、営業時の医療関係者との会話の中でも役立つことがある。訪問するターゲットが明確化されていることが一般的ではあるが、売上やシェアとは異なる切り口、例えば、医療施設の変化などから考えることも忘れないようにしてほしいものである。日本は今後、超高齢化社会を迎える。...