宮本研（株）オフィス・ミヤジン代表取締役九品仏駅前みやもと内科・腎臓内科クリニック院長今月のポイント▼開業コンサルタントに転身する前の小森ＭＲの経験から、正論が通じない事態へのあるべき対処法を考えたい。▼ＭＲ経験者は医療貢献の形を進化させつつも、過去の経験値を悪しき方向には活用しない自制心を持つべきだ。▼情報量に乏しい顧客を騙して儲けていると、さらなる強者によって己のビジネスを論破されるリスクを伴う。若きMRだった小森氏が製薬企業に入社した頃の導入研修は、関西地方にある自社研修所で行われていた。財閥系の伝統を感じさせる重厚な雰囲気は、高原に佇む老舗リゾートホテルのようで、貸し切りバスで現地に到着した瞬間、新人ＭＲが一斉に驚いたのが懐かしい。正面玄関に巨大な自動ドアが鎮座し、それを少し通り抜け...