バイタルケーエスケー・ホールディングス（HD）の村井泰介社長は11月12日、東京都内で開いた18年度第２四半期（４～９月）決算説明会で、流通改善ガイドライン（GL）の対応を進めたことで、医療施設側と価格を含む流通改善に向け話し合うなど「（価格）交渉のベースができた」と強調した。

村井社長は冒頭、「流通改善GLへの対応を最優先に取り組んだ」と述べた。９月までの妥結率（金額ベース）は93.2％で、薬価改定のあった２年前と比べ、1.0ポイント下がった。「極端に安いところ（高い割引を求める施設との取引）はお断りした」とし、薬価差は２年前と比べ１％程度、前年度と比べ1.5％強を圧縮したことを明らかにした。「手放しで喜べる水準ではないが、ある程度の結果が出たのではないか」と振り返った。（関連記事）

GL実施による医療施設側の購買姿勢については「購買の責任者の方の意識が変わった。立場の違いはあるが、（流通改善に向け）一緒にできることはやろう、できる限り互いに歩み寄ろうという姿勢は出てきた。大手チェーン調剤薬局でも上期は、単品単価交渉が広がったと感じている。（下期に）再交渉になるところはあるが、交渉のベースができた」と説明した。

子会社のバイタルネットの一條武社長は、▽GLにより購買側と共通認識を持って取引ができた▽見積も期間を明確にして話し合った――とし、川下ではGLを意識した取引が醸成されてきたことを成果に挙げた。その上で「川上の方があまり意識していなかったように思えた」と述べた。

バイタルHD・18年度第2四半期決算　医薬品卸事業は営業利益３倍増　価格改善が寄与

バイタルケーエスケー・ホールディングス（HD）が発表した2019年３月期第２四半期（４～９月）決算によると、医薬品卸売事業は、長期収載品やギリアド社のＣ型肝炎治療薬の減収などが影響し売上高は2611億7500万円、前年同期と比べ1.8％減、営業利益は全般的な価格の改善などで９億8900万円、205.2％増となった。同事業の通期予想は、売上高5317億1800万円の1.0％減、営業利益は25億2900万円の22.0％増。連結業績では、主に調剤薬局の業績の悪化が影響する。

【連結業績（前年同期比）　18年度予想（前年同期比）】