海外文献サービス株式会社マーケティング監査人佐藤龍太郎Hi！売り目標、クリアしてますか？セールスフォース社のマーク・ベニオフ会長が、最近出版されたSALESGROWTHという本の序文で、｢・・・私たちが働いている現代の世界では、売るためのテクノロジーを、どう活用すべきかと誰もが頭をひねっているが、これはテクノロジーが営業マンに取って代わるということではない。営業部門を縮小したり、営業マンの教育をないがしろにしたりする企業が多いが、それは誤りである。今は営業を軽んじるべき時代ではない。営業を再評価して刷新するべきときなのだ。テクノロジーが進歩して、人々がより密接につながっていくなか、企業は売り方を改善するために、最良の戦略と適正なサービスを導入する必要がある。有能で士気と熱意に溢れる営業チーム...