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エンレスト　全エリアの「ＭＲ」「講演会」「eマーケ」の３チャネル全てで１位
おくすり想起ランキング
22年４月調査

エンレスト　全エリアの「ＭＲ」「講演会」「eマーケ」で１位

2022/06/23
慢性心不全・高血圧症治療薬エンレスト（ノバルティスファーマ/大塚製薬）が2022年４月に、プッシュ型のプロモーション系チャネル（以下、プロモ系チャネル）で想起された製品ランキングで３期連続（21年10月、22年１月、４月）の１位となった。
リモート面談で、4タイプ別にディテールする スキル
営業スキル実践講座
佐藤龍太郎氏からの提言

リモート面談で、4タイプ別にディテールするスキル

2022/06/01
Hi！ リモートでの面談、上手くやれてますか？先月のMRお悩み相談Barで、好印象を与えるには先生のコミュニケーション・スタイルというか、先生が対話する癖に合わせることだとアドバイスしてみました。
シェアアップ戦略のイントロダクション
弱者逆転のランチェスター講座
ドリームクロス 夏山栄敏

シェアアップ戦略のイントロダクション

2022/06/01
Monthlyミクス５月号では、鮮魚チェーン「角上魚類」の戦略を取り上げました。今号は、コンドームで有名な「オカモト」の戦略について考えます。
変わりつつある顧客集団
次世代マーケティングへの提言
原暢久

変わりつつある顧客集団

2022/06/01
どのような業態においても顧客管理は重要であり、医療用医薬品においても医師を中心に顧客管理システムを構築して使用してきた。医薬品の主目的である治療においては、使用する医療用医薬品の選択決定権は医師の権限である。
製品選択のエモーショナルな動機
共感の時代に
トランサージュ 瀧口慎太郎

製品選択のエモーショナルな動機

2022/06/01
COVID-19流行以降の訪問規制を引き金としたSOVの減少は、「デジタル・トランスフォーメーション」という新たな武器を語らずに未来を描けない状況を作り出しました。
実践！レセプトでニューノーマル ～営業マーケティング後編～
今さらきけないリアルワールドデータ入門
JMDC 田中重雄

実践！レセプトでニューノーマル～営業マーケティング後編～

2022/06/01
この記事は、製薬企業ではたらく方々に、「リアルワールドデータ（RWD）」とは何たるか？を易しく学んでいただき、データドリブンな業務プロセスを実現し、そして臨床現場や患者の目線に立つことの重要性をご理解いただくことを目的としています。
戦略編 「誰に？」「どの様に？」 プロモーションを行うのか明確にする
次世代営業マーケティングモデルの作り方 実践編
水本洋志

戦略編 「誰に？」「どの様に？」

2022/06/01
前回の連載では、「ハイブリッド型の営業マーケティングモデルの作り方は？」の総論編として、「戦略」、「組織・人」、「業務」の観点から全体の考え方の流れについて検討した。
アポイント取得率を向上したい
MRお悩み相談Bar

アポイント取得率を向上したい

2022/06/01
アポイント制を敷く医療機関が増えました。アポイント取得率を向上させるための事前準備として何をすればよいか、アドバイスをお願いします。
新薬処方“積極派”は「ＭＲ」と「Web講演会」で情報収集
ミクスPremier Reports
薬剤情報入手チャネル

新薬処方“積極派”は「ＭＲ」と「Web講演会」で情報収集

2022/06/01
新薬を進んで処方する“積極派”の医師は特に「ＭＲ」や「Web講演会」で情報収集し、広く一般に処方された後に当該新薬の処方を検討する“慎重派”の医師は「ネットサイト」や「Web講演会」で情報収集するケースが多い――。
ＭＲ数　前年比6.6％減の衝撃
編集長の視点

MR数 前年比6.6％減の衝撃

2022/06/01
ミクス編集部が行ったＭＲ数調査から、前年と比較可能な製薬企業のＭＲ数の増減をみたところ、前年比6.6％減であることが分かった。ご存じのようにＭＲ数は2013年をピークに減少傾向に歯止めがかからないでいる。
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