ＭＲ、マネージャーの行動改革に着手最適ながん治療支援目指すメルクセローノは、主力のオンコロジー領域の中核製品アービタックスについて2015年４月にコ・プロ終了させて以降、事業基盤強化、営業部門拡大に取り組んできた。同年８月には、オンコロジー事業に経験豊富な桂淳氏を招き、同事業のトップに据えて取り組みを本格化させている。国内市場が変わり、地域医療も変化を見せている。高額薬剤問題も注目されている。この中で営業体制をどう変えようとしているのか。取締役の桂・癌領域事業部事業本部長にインタビューした。（インタビュー酒田浩）写真：坂本文明売上実績のみで評価しない50％はビヘイビア改善で――アービタックスの単独販売以降の取り組みは。桂氏単独での営業に切り替えたことで、まず自社のＭＲ数を倍増させた（実数は非...