ミクス編集部が製薬企業を対象にした2016年MR数アンケートで、2015年と16年で比較可能な64社のMR数を見たところ、1134人減少していたことが明らかになった。14年から15年にかけては658人減であり、15年から16年にかけてMR数の減少傾向はより鮮明になった。16年調査で減少が目立つのは外資メーカーで、グローバル方針による組織最適化で営業組織も見直しとなり、その過程で起きた退職や異動などが減少の主因となっている。

文末の関連ファイルから、内資系、外資系別のMR数上位10社の資料をダウンロードできます（６月１日のみ無料公開、その後はプレミア会員限定コンテンツとなります）。６月１日発売のミクス６月号にも掲載しています。

ミクス編集部はＭＲ数アンケートを毎年行っており、16年は87社に調査を実施、73社から回答を得た。 この中で14年調査以降全てに回答がある企業64社を比較したところ15年は５万2609人で658人減、16年は５万1475人で、15年に比べ1134人減だった。

サノフィが340人減

1000人切る体制に

ＭＲ数上位社を見ると、300人以上の減員がサノフィ、グラクソ・スミスクライン（GSK）、エーザイ。サノフィは340人減で1000人を切り、860人となった。13年は1500人体制だった。理由を同社は「社全体の組織体制、人員数の適正化に伴い営業組織の見直しを行った結果」と説明し、その中で退職や異動等で減員となった。15年には売上1000億円を超える抗血小板薬プラビックスにジェネリック（ＧＥ）が参入し、15年業績は売上高2611億円、11％減（IMS）となっている。

GSKは330人減で1450人。「オンコロジー事業のノバルティスへの譲渡（移籍ＭＲ数非開示）のほか、全世界でのビジネス最適化の結果」としている。300人減となったエーザイは、４月に事業開始となった味の素製薬との合弁会社「EAファーマ」への百数十人の出向、同月に営業組織の地域統括部を70に倍増したことによる管理職の増員、メディカル職等への異動を理由に挙げる。

133人減のバイエル薬品は、前年53人だった新卒ＭＲを16年にゼロにしたため数字が大きく見えるが、新卒除いて比較すると80人減。事業組織の見直し、自然減が主な理由という。主に自然減と異動で漸減させてきたファイザーは、かつての3000人体制は16年に2500人を切った。