中外製薬は７月25日、2013年第２四半期業績を発表した。日本市場では骨粗鬆症治療薬エビスタの販売提携終了による減収分を、アバスチンをはじめとするがん領域製品や骨粗鬆症治療薬エディロールなどの伸長で吸収し、国内売上は1520億円、前期比1.0％の増収を確保した。主力の抗がん剤である分子標的薬はそれぞれ増収となったものの、売上計画に対する進捗率はいずれも５割を下回った。なお、期初計画は変更していない。

同社の第２四半期の連結売上高は2010億1600万円（前期比8.4％増）、営業利益381億2000万円（4.7％増）の増収増益だった。堅調な国内市場に加え、関節リウマチなどの適応を持つアクテムラのロシュ向け輸出といった海外売上の増加が背景にある。

国内市場を詳細に見てみる。がん領域の売上は787億円（8.7％増）で、最主力品のアバスチンは売上348億円（17.6％増）だった。アバスチンはがん領域売上の44％を占める。07年発売時の大腸がんに加え、09年に非小細胞肺がん、11年に手術不能または再発乳がんの適応を取得しているが、同社は本誌取材に、「大腸がんでの売上はほぼ最大化しており、大腸がん以外の適応症の伸長が貢献した」とコメントした。なお、アバスチンは通期売上766億円を計画しており、第２四半期時点の進捗率は45％となる。

骨・関節領域の売上は275億円（9.2％減）だった。イーライリリーとの販売提携が12年末に終了したエビスタ（12年第２四半期売上76億円、通期161億円）の減収分が大きい。ただ、骨粗鬆症治療薬でビタミンD3製剤のエディロールは売上64億円（146.2％増）、進捗率58％と「期初予想を上回る売上」（同社）を達成した。エディロールは骨粗鬆症の治療ガイドラインでビタミンD3製剤として唯一、推奨グレードＡを獲得しており、こういったことが市場浸透しているものとみられる。

腎領域の売上は225億円（1.7％減）だった。エリスロポエチン製剤のミルセラが主に保存期の市場で伸長し、前年同期比約３割増だったが、エポジンの減収分が響いた。同社の戸早正昭営業本部長は業績会見で、「エポジンは、ミルセラへの置き換えの時期と考えている。透析についてはコスト意識がさらに高まっており、バイオシミラーのシェアも増えている。厳しい状況だが、（慢性腎不全の）保存期から透析まで月１回（投与の）ミルセラの特徴を訴求していきたい」と語った。

◎顧客政策部を新設　eプロモーション強化へ

また、同社はこの日、10月１日付で行う組織改編も発表した。これまでオンコロジーユニットとプライマリーユニットに設置されていた営業推進部を廃止し、営業本部に顧客政策部を設置する。戸早氏は会見の中で、「ユニットごとに行っていたeプロモーションや、患者会、調剤薬局や病院への対応を一本化し、顧客への満足度を高めていく」とそのねらいを説明した。eプロモーションについては、グローバルで提携しているジェネンティック社に担当者を派遣し、新たなeプロモーションの在り方を模索中という。

【連結実績（前年度比）】国際会計基準（IFRS）適用
売上高　2010億1600万円（8.4％増）
営業利益　381億2000万円（4.7％増）

【主要製品の国内売上（前年度実績） 13年度通期予想、億円】
 

がん領域　　    787（724） 1754
アバスチン　    348（296） 766
ハーセプチン  144（135） 304
リツキサン 　   120（117） 263
ゼローダ 　　    55（52） 139
タルセバ 　　    46（45） 110
ノイトロジン　    37（40） 94 

骨・関節領域 　 275（303） 543
アクテムラ 　　   91（79） 191
スベニール 　　  57（59） 132
エディロール 　  64（26） 110
アルファロール   32（44） 67

腎領域 　　 　　225（229） 520
ミルセラ 　 　　 98（75） 282
オキサロール　57（59） 127
エポジン 　　　　52（77） 86

移植・免疫・感染症領域　 92（98）181
セルセプト 　34（31） 67
ペガシス 　　28（34） 57
コペガス 　　　7（10） 12

その他領域 　142（150） 296
シグマート 　　 42（47） 89

海外 　           278（215） 561
アクテムラ  　185（134） 408
ノイトロジン　　76（67） 132

タミフル 　　　　　90（81） 88
うち行政備蓄等　8（4） 8 

【訂正】
アバスチンの通期売上の目標数値に誤りがありました。正しくは「766億円」です。下線部を訂正しました。（７月26日12時00分）