製薬企業のＭＲにとって永遠の課題は「いかにして医師に認められるか」に尽きる。こうした悩みへの処方箋として各社のトップクラスＭＲの体験談などがある。だが、この手の情報は役に立つようで役に立たない。紹介される事例の多くは一握りのスーパーＭＲにすぎず、ある意味では「人知の及ばざるがごとし」という側面もあるからだ。しかも、これら体験談はいわばＭＲが接する医師側の生声ではない。ごく普通のＭＲがどうしたら中の上、分かりやすく言えば「チョイ上のＭＲ」になれるか。医師側からみたＭＲ評価ファクターを６回にわたって検証する。検証の材料として、主要メーカーＭＲの要素別評価を確認するトラッキング調査「Rep-i」（アンテリオ提供）を用いる。Rep-iの名称の「Rep」はＭＲのMedicalRepresentativ...